想要解决报价高的难题，那首先我们要清楚同样的一款产品，不同的价格都是能卖的出去的，就比如一瓶水，平时卖是1块钱，但是在旅游景点就是2块钱，可在旅游景点的山上却能卖到5块钱，而在沙漠中，十几块依然有人会买。

所以产品的价格并不取决于产品的本身成本，而是取决于它当时的价值。

为什么你一报价就高？根本原因就是产品的价格和在客户心里的价值不对等，所以不管你怎么报价客户都会嫌贵，就比如中秋的月饼，本身它的成本都是相差不大的，但是外包装不同，名气不同，价格也就会有所不同。

所以今天我就教你三种报价方法，从根本上解决一报就高的难题。

第一种报价：叫区间报价法

客户问你这个产品卖多少钱，你千万别急着说价格，因为这时候他并不了解产品，也不知道产品的价值是多少，所以不管你说的价格是多少他都会嫌贵，如果你说了一个极低的价格，那么客户反而还会觉得你产品不行，质量差。

所以这时候你赞美一下客户，说他眼光好，然后告诉他，我家这款产品的价格从2000到4000价格不等，你看哪款产品最适合您？

第二种报价：叫占便宜报价法

客户问你这款产品多少钱啊给我报个价，同样我们也先不报价，你可以这样说，你好先生，我们的这个产品之前一直都是卖4000千的，它有什么功能，对你有什么什么好处，而今天您来的非常巧，正好原材料降价或公司做处销活动，现在卖XXXX元，买到你就是赚到。

这个技巧就是先报高价，然后再报低价，上下有一个落差，让客户有占便宜的感觉。

第三种报价：阶梯报价法

方法就是你退一步，必须让客户进一步，例如你报完价，客户嫌贵，问你能不能再便宜，你就告诉客户能便宜，你今天能定下来的话，我就去和老板申请一下。意思就是你想便宜可以，今天必须签单。

或者便宜可以，你得帮我介绍客户，而且介绍客户还有别的好处。