做销售应该都听过二八定律，但是真正懂得人都不多，但是懂得人也都成功了，所以他们基本也不会真心的教你，因为有的时候即使说出来你也不会相信，而真正相信这个定律，这个定律才会给你回报。

并且二八定律不仅仅可以用于销售，我们平时生活中也是能够用的上的，这八点在看的时候，一定要结合自身的销售过程和现有的客户，你看准不准就完事了。第一点：80%的业绩，来自20%的客户，公司80%的业绩，来自于20%的员工。

第二点：80%的需求靠倾听，20%的需求靠提问，两个结合在一起，你就不可能不知道他的需求。

第三点：80%的时间用来交流，20%的时间做介绍，回顾一下你成单的客户，是不是基本都是这样的。

第四点：80%的客户会说贵，20%的客户会认可，80%的客户会拒绝，20%的客户会听你讲。

第五点：80%的好感来自第一印象，20%来自你的专业度，一个人也不会给另外一个人第二次第一印象。

第六点：80%的销售会离开这个行业，20%的销售会留下，看看你公司的离职率就知道的，所以在公司只有20%的销售是能够赚到钱的，剩下的80%的销售也只够温饱，想要成为那20%的人，就要搞懂下面这两条。

第七点：80%的时间和精力去学习和请教。这样以后才可以用20%的时间与精力来取得80%的业绩。

第八点：你身边80%的人会逐渐离你而去，20%的人会和你一直到老，所以珍惜眼前人，走的就让他走了吧。