人性乃人之本性，最牛的销售都是利用人性缺点进行销售的，而最牛的创业技巧，也是利用的人性弱点，就比如拼夕夕利用人们占便宜的心，某东利用的怕买假货的心等，所以最牛的销售方法就是利用人性的弱点进行销售。

第一个：比例偏见

人们对比例，比对数值更敏感，就比如买一双鞋要500块钱，你送一双价值50块钱的袜子，人家觉得你这个老板真抠门，花500块钱你才送50块。

但是如果你换种说法买500块钱的鞋加1块钱送50块钱的袜子，这样人家就会觉得1块钱就能占50块的大便宜，完完全全的两种心理感受。

其对于我们都是一样的送，但后者却会感觉赚到了。

第二个：心理账户

所有人花的每一笔钱在心里的重量都不一样。你的产品500块钱，但500元给人感觉太贵怎么办?换个说法变成说每天只需几毛钱！几毛钱在人的心里必然在零钱账户，这年头好像很少有几毛钱的开支吧？所以一天花个几毛钱就会让人下意识的觉得便宜。

第三个：沉锚效应

这招也就是拿别人家的产品做比较，因为人在购买产品之前都有一个特点，就是经常需要参考物才能判断价值。

自己的产品价格太贵？那就拿同行更贵的产品来做比较，这样对方就不会觉得你产品贵了。

第四个：损失厌恶

所有人都有一个人性特点，就是怕失去，特别是自己的钱和利益，

你500块产品太贵没人买?那就先让客户用50块钱的押金试用一个月再说，这样当一个月之后客户用习惯了，失去太痛苦就买了。

如果一个月之后客户要退款，那就把这50块钱变成优惠券，告诉他这50能定100花，这样这样客户又要忍受失去100的痛苦。

第五个：光晕效应

光晕效应也就是包装，就比如你的某款产品卖不动，那就给这款产品包装一下，不管是打感情牌也好，还是提高品牌效应也好，包装永远都是提高价值最简单的方式。