销售的底层逻辑就是利益，也就是在条件允许的前提下，客户购买你的产品，他能得到什么好处。只要得到的好处最大，那么他就会购买，所以做销售一定要学会下面这三条话术，只要你用好这些，说好这些，就没有你签不成功的订单。

话术一：利益承诺

很多销售都有一个非常不好的习惯，就是只会考虑自己的利益，而不去关心客户的利益，其实当你转变这个思维之后，成交也只会变成附带品，而利益承诺的技巧对于我们销售来说，在很多方面都能用得上。

就比如邀约客户

话术：你好王总，我们这边是做XXX产品的，我这边想明天或后天去拜访一下您，为您谅解一下，你看是明天有时间还是后天有时间？

这段话就是大部分销售邀约客户的一个方式，如果加上利益，这段话就是这样的。

你好王总，我这边是做XXXX产品的，在我们XXX地区有一位你们的同行，用我们的产品之后，他们半年的销量提升了40%，效果非常好，您不介意用十分钟的时间来听我为您简单讲解一下吧，你看明天10点，您这边方便么？

再比如成交客户

话术：王总咱们这款产品，能为你所带来的好处是别的产品所不能及的，就比如XXX，能为你带来XXX的好处，所以这款产品虽然价格要比别人家高，但是它的价值也是非常高的，而且你购买这款产品，就不用再买XXX了，因为我家的产品就带这个功能，这不就为你又省下一笔钱吗。

话术二：加入数据，让事实说话

话术中加入数据，能够让你的产品更有说服力，而且数据都是真正看得见的，而且人的记忆有一个特点，就是对数字更敏感，所以加入数据，能让客户对你所介绍的产品更深刻。

就像上边的话术一样，利用数据更容易说服客户，而且数据也可以用在销售中。

例如:客户问你，你家的产品和别人家的看着都一样，而且功能也都一样，为啥你家的就比别人家的贵？

这时候我们就可以用数据来搞定客户，比如我家产品的功率是XXX，比他家的要低20%，如果你用一年，那么就会帮你省下多少多少电费，这么一算是不是我家的还要比他家的更便宜，而且只要你用一年，那绝对要比购买对方的省钱很多。

这样加入数据，让你的产品更有说服力。

话术三：站在客户的角度去讲解产品

很多销售讲解产品都有一个特点，就是只懂得讲解产品，也不管客户对你所讲解的是否感兴趣，这样的讲解就如同做菜不放盐一样，而真正销售高手介绍产品，都是根据客户的要求去讲解，这样讲解客户关注的点，客户才会认真听，才会引起你和客户之间的共鸣。

所以在讲解产品之前，一定要先了解客户的需求，这样你才能根据客户的需求去讲解产品，这样才能事半功倍。