六步成单法是某个专门做销售的公司总结的，后来被一个培训机构学去了，而这个培训机构就是靠演讲传授这六步成单法而发的家，所以这六步成单法培养出了很多销冠，也被很多销售公司定为销售的必修课。

如果你不知道用什么办法搞定客户，那你就按照这六步来，只要从一走到六，成交率能达到90%以上。

第一步：让客户明白

都让客户明白啥？首先就是让客户明白你这个人，其次是你的公司，然后是你的产品，他如果不明白你，他怎么才会真心的让你明白他，人其实都是相互的，你想了解客户，客户也想了解你，所以只有你先让客户了解，客户才会对你敞开心扉，让你了解他。

第二步：让客户信任

一切成交都是建立在信任的基础之上的，如果客户对你没有信任，那么不管你和他讲什么，说什么，即使你说出花了，他也会在后面打个问号，所以一定要让客户相信。

第三步：抓住客户心动点

客户为什么要购买你的产品啊？第一个是需求，我有这方面的需要，为什么说做生意就要做衣食住行，就是因为这些是所有人的必需品，所以客户有需要他才会购买，其次就是心动，喜欢，所以想买，如果这连个都占上，他就没有不买的理由。

第四步：封闭式选择

当你让客户选择的时候，不要问客户你是喜欢还是不喜欢，这样他只会在喜欢和不喜欢中去做出选择，你要问是喜欢这套还是喜欢那套，这样他的第一反应就是在产品中做出选择。 所以多问封闭式问题，能让客户做出对我们最有利的选择。

第五步：售后，让客户安心

调查显示讲解售后和不讲解售后的销售业绩要差出10%，而投诉差20%，因为客户买着就糊涂，对售后不是很信任，所以一些即使不是产品的问题，他也会找售后，而讲解过售后的客户，他对售后比较信任，所以会先找出现问题的原因。

第六步：让客户做最后的决定

做最后决定的目的就是让客户放弃别人家的产品，专心关注我们的产品直到成交结束，所以我们可以给客户讲很多产品知识，但是最后一定要让客户做决定，不要轻易放走客户，因为放走了基本不会再回来。