做销售一定要学会激发客户的好奇心，因为客户对我们不好奇，他就不会认真听我们讲解，如果他不好奇，他也不会给我们机会讲解，所以想要让客户听我们的，就要激起客户的好奇心。

而且人人都有一个相同点，就是好奇心特别重，就比如一些八卦，如果你只听个开头，但没有结尾，这时候你就非常想知道结尾，这就是好奇心。

所以这个技巧我们也是可以利用到销售当中的。今天我就告诉你四个技巧，激起客户的好奇心。

技巧一：说话只说一半

话不说全对于听讲这是非常闹心的一件事，就比如我们解答客户疑问的时候，我们就可以解答一半问题，然后留下一半。

这样他就会好奇，他就会想去探索，他就会在脑海中产生很多想法，最后想通过你来证实他的这些想法。

如果你的客户对产品都了解了，那么他还需要找你购买么？如果客户对你的产品不产生好奇心，那么他又有什么理由听你的讲解？

技巧二：抓住客户的虚荣心

人人都有好为人师的心理，而且人人都不愿意轻易否定自己，并且人人都不希望自己比别人差，特别是牛人。

就比如你给新客户打电话，那么你就可以利用这种心理。

例如：“你好先生，请问是XXX么？我这边是XXX，我有一个问你想请教你一下，给我十分钟时间可以么？”

客户的回答基本都是：“您请说。”这个开场白巧用请教问题引起了客户的好奇心，而请教他，这就引起了客户的虚荣心。

技巧三：抓住客户的求知心

抛出悬念，让客户好奇，这就是这个技巧的核心。

人都有一个特点，就是常常对一些不知道又有趣的东西产生好奇。

我们销售就可以利用这点，比如产品新出的某项他没见过的功能，利用这点我们就可以把他的注意力吸引到产品上来。

技巧四：冰山只露一角

一件产品的卖点和功能有很多，激发顾客的好奇心只需要我们把产品的一点或几点好处透露给客户，并告诉他这件产品还有很多好处，这样他就会想别的好处是什么，是不是比他讲的这些好处还要好还要有用，这样引起客户的好奇心更容易成单。