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利用好客户的四怕五贪，就没有你不能搞定的客户
来源: | 作者:cexidi | 发布时间: 2022-10-18 | 1347 次浏览 | 分享到:
成功的销售员都在研究客户的四怕五贪，只要你掌握好这9点，不管他是贫穷还是富贵，不管他是男人还是女人，更无论他是老人还是小孩，你都能轻松搞定。

成功的销售员都在研究客户的四怕五贪，只要你掌握好这9点，不管他是贫穷还是富贵，不管他是男人还是女人，更无论他是老人还是小孩，你都能轻松搞定。
四怕：
一怕：产品不安全
现在人们买东西更看重的是产品的安全性，而不是温饱，所以有的人是拿价格来衡量产品的好坏，有的人是看质量来分辨好坏，但不管是哪种，把产品的安全讲解出去，很重要。
二怕：没有档次
越有钱的人，越好面子，就比如一些有钱人，即使回农村老家住，也不会住在当初的土房子里，有钱了绝对会在老家重新盖一栋房子，所以越有钱的人，越注重档次。
三怕：没有面子
再穷的人也要面子，再小的孩子，只要他明白事了，他也要面子，所以很多人购买产品，根本看的不是产品本身，而是产品的价值和产品的包装。
四怕：没有比别人的好
越年轻的人，越喜欢去攀比，虽然不能代表全部，但也绝对是一大部分，所以唯一性，往往是解决这个问题最好的方法。
五贪：
一贪：便宜
贪便宜的心理人皆有之，除非很有钱的人，就比如对钱不感兴趣的人，但是对我们普通人来说，大部分人都喜欢贪便宜，毕竟俗话说的好，有便宜不占王八蛋，所以只要你能够抓住客户贪便宜的心理，那你就已经成功一半了。
二贪：折扣
很多商店都是用这个方法来吸引客户购买的，你看某商场如果某件产品卖不出去，他就无以打折促销来吸引客户购买。
三贪：赠品
当客户和你讲价，让你便宜点的时候，其实他们往往要的都不是便宜而是正品，所降价和赠品一定要给客户一个，而且有的客户购买产品，他往往看中的并非产品的本身，而是产品的附带赠品。
四贪：比别人划算
大部分客户都有贪小便宜的心理，所以只要你能够抓住这点，这点比别人做的好，那你就能搞定80%的客户，俗话说的好一招鲜，吃遍天，用好这招，用精这招，你也能成为大老板，就比如拼夕夕。
五贪：赚到了钱
帮客户省钱，就是在帮客户赚钱，所以一定要让客户明白这个道理，因为思维不同想的东西也不同。