做销售除了拒绝我们的客户比较多之外，遇到的第二多的客户就是砍价的客户，这种客户如果解决不好，就很容易导致丢单，如果你想解决这个问题，那么就要搞清楚客户为什么会和你砍价。就比如客户想要，但感觉你的产品不值这个价所以和你砍价。或者客户想要，但习惯性和你砍价。
不过不管他砍价的原因是什么，只要你记好这五个技巧，就能把客户和你砍价的想法，扼杀在摇篮之中。
第一个：价值不到，价格不报
客户拿什么来衡量产品的价格？底层逻辑就是价值，只要价值到位，别管这个东西的成本多少钱，他都会购买。
第二个：绝不接受对方的起始条件
所有客户的起始条件都是他最高线，就比如你买产品，有最低的标准，也会有最高的标准，所以客户的起始条件都是他最想要的，但不是他最后成交的底线。
第三个：价格高于他的心理价位
当价格高于对方目标的时候，他绝对会和你砍价，因为这时候谁不砍价谁傻，所以当对方和你砍价的时候，你一定要明白一点，不是你的价格高了，而是超出了对方的预期心理价位。
第四个：闻之色变法
当客户说的价格相差很大的时候，你就要让对方感到他的要价太TM吓人了，一定要表现出非常吃惊的样子，这样对方就会让你说一个价格，其实这个价格只要和他心里价位差不多，那么绝对会有得谈，否则根本就没必要和这种人浪费时间。
第五个：急迫感
想要让客户快速成交，那就利用急迫感，让客户感觉，他如果不买，就会被别人买走，而且对于越是稀缺的产品，客户就学会觉得好。
