如果销售人员能为自己的销售拜访设定一套可行的"行动计划"，其销售业绩将会有高达50%的提升。
但问题是，多数销售人员总在不断重复着同样的错误，并且浑然不知。事实上，如果缺乏一套结构严谨、可以遵循的"行动计划"，多数销售人员根本就发现不了问题，更别说纠正问题了。
良好的"销售流程"可以反映出客户的决策心路和决策流程，《行动销售》课程的"行动九步"勾勒出了销售拜访中的主要环节，其依据是"客户五大决策"（销售人员/公司/产品/价格/购买时间），通过对销售拜访重点环节的分析及试探，销售人员可以迅速找出问题所在并调整自己的行为。
如果企业缺乏类似《行动销售》这样的指导系统，其销售人员能看到的唯一结果将是简单的"输"和"赢"。事实上，如果他不清楚自己什么地方出错，或者不知道为什么会出错，那么，他也将无法改善自己的业绩。
“案例”
一家业界领先的建筑服务商曾经在"如何销售价格不菲的无形服务"上困惑多年，甚至，企业的增长还出现了停滞现象，其很多生意都流失到了能力远不如它的竞争对手那里。
接到邀请后，我们为这家建筑服务商的销售团队实施了为期两天的《行动销售》训练，在课堂上，我们为大家分享了《行动销售》流程并帮协助总结出了他们企业的最佳销售实践。在随后的12个星期里面，我们还为他们在内部持续学习提供了一些指导和帮助，从而使他们进一步强化了课堂所学内容。
仅仅过了3个月，就3个月，这家建筑服务商的CEO欣喜地说："我们的业绩增长了20%哦！并且，我这支销售队伍的专业度和信心也有了很大提升，这是《行动销售》项目给我们带来的直接结果。另外，由于掌握了每位销售人员的优势和劣势，现在，我们管理层也变得更加专注、高加高效了。"
