做销售简单但也不简单，有的人可能认为做销售不就是打打电话，找找人嘛，其实有这种想法的人，基本干一个月不到都跑路了，因为不懂销售，真的是磨破嘴，跑断腿，也难有高业绩，如果销售那么简单，也不可能成为淘汰率第一的行业了。

所以做销售也是有技巧的，不懂销售技巧，别人签单，你只能看着，今天我就告诉你销冠的六个成交技巧，都是实战总结的，非常实用。

第一个：销售，是一个建立信赖感的过程，销售的99%都是在建立信赖感，最后1%用来成交。你可以回想一下你之前的客户，是不是基本聊的都非常好，而且对你和产品也都非常信任所以才在你这购买。所以做销售先要研究的并不是如何成交，而是如何建立信任，只要客户信任你，成交也只是附带品。

第二个：不管销售的产品是什么，它们都有一个共同的名字，就是叫产品，所以做销售首先要发自内心地喜欢和热爱这种产品，你自己都不爱，凭什么让客户买单？其次我们卖的也并不是产品，而是解决客户需求的方案，就比如客户想买一件羽绒服，而想要卖的款式是长款，保暖等，只要你根据他的需求，配合你的档案，很容易就能够成交。

第三个：客户的拒绝，其实是成交的开始，客户的每一次拒绝，都代表着以后有成交的可能，关键是你不能因为一次拒绝就彻底损失这位客户。所以做销售千万不能挑选客户，认为他第一次没成就，第二次就不可能成交。

第四个：销售的时候，要多给客户说含金量的东西，多给客户说能听懂的东西，所以想要做好销售，就必须会讲故事，就比如当客户对产品提出质量问题的时候，你就可以告诉客户，我在这个行业五年了，我刚开始做销售的时候，有一位客户也有这样的疑问，不过到现在四年多的时间了，别人家的产品都坏了，他的还在用，而且他还把他的朋友都介绍给了我。一个小故事比你说一百句产品质量好还有用。

第五个：第一次和客户见面，一定要给客户留下良好的第一印象，因为你再也不会有这样的机会，一个人只有一次给别人留下第一印象的机会，而且这个印象也会一直伴随，所以做销售一定要注重自己的形象，记住你的形象价值百万。

第六个：销售做业绩，要重视每个月的最后几天，狠狠逼自己一把，也狠狠地逼客户一把，你可能会在最后关头，把自己的业绩提升一大截。记住客户只要还没成交，他就不是你的真实客户，所以别怕他不高兴，记住每个月的最后几天一定要把这一个月开发的所有客户都逼一次单。

不懂销售，你就自己磨破嘴、跑断腿！也难有高业绩，懂销售，成交才不难，只要跟着我，你也能轻轻松松把钱赚。