随着时代从增量到存量的转变,使得越来越多企业开始重视售后服务,但做得并不好。目前企业的售后服务普遍存在以下问题:
1、粗放式管理,服务资源的使用效率低,服务成本居高不下。
2、服务流程自动化程度低,缺少规范和标准,服务质量不高,客户满意度不高。
3、备件管理不能满足业务要求,要么缺货,要么库存过多。
4、得不到有价值的数据分析和报表。
追究其原因,与售后服务业务本身的特点有关。售后服务要直接面对各种客户,每个客户的需求不一样;售后服务流程跨越多个部门,保持部门间高效协同有较大难度;服务工程师大部分时间在外面,使得管理的难度增大。售后服务的这些特点,仅用传统的管理手段去管理是行不通的,售后服务需要我们采取更加精细化的管理手段。
兮地售后服务的宗旨是通过服务为客户创造价值,帮助客户成功。精益售后服务管理紧密围绕“客户”这一工作中心,以客户和服务为基石,培育客户关系,通过聚焦客户,挖掘客户需求,提供个性化服务,帮助客户成功。精益售后服务管理是按照“以客户为中心的全流程管理”理念,对售后服务实行端到端全流程、自动化、精细化、智能化的管理。
兮地售后服务是以客户为中心的企业经营管理体系的重要组成部分。兮地售后服务需要企业以客户为中心,以服务为引领来设计企业的业务流程,打造以客户为中心随需应变的核心竞争力。
售后服务是企业接触客户最重要的渠道。通过售后服务,可以给企业提供如下的重要信息:
产品满足客户需求的程度,以及客户未被满足的需求。
产品的使用情况和质量数据
产品相比竞争对手的优势和劣势 客户的满意度
利用这些信息,企业可以不断提升产品质量,更好地满足客户需求。