对于我们销售来说最重要的是什么呢？话术？运气？销售技巧？其实这些都不是，因为这些只要你肯学就能得到。

而做销售最重要的，其实就是这三点，如果这三点不够强，你业绩在好，都有可能被淘汰，如果有就加强，如果没有就改正，我相信只要努力终究会有结果。

第一个：自信和霸气

想要做好销售，必须要有这两点，而且缺一不可。当你对自己有信心，对产品有信心，对公司有信心的时候，从你嘴中说出去的话，都会带着自信，客户听着也会相信。反之没有，那么你说出去的话，客户都会打上一个问号。

第二个：过硬的专业知识

假如客户问你，同样的产品，为什么你家卖的比别家贵呢？这时候如果你不举例出两点有实在意义的例子，客户凭什么相信你一句贵有贵的道理？

这就像你医生和病人的关系一样，每个病人都希望有一个专业的医生给自己诊断，所以客户也是一样的，他们也希望有一个专业的销售为自己解决问题。

所以你一定要熟练地了解自家的产品和竞对的产品以及你所属的行业，这样你才能从容镇定的去回答问题，这样客户才会信任你比较专业，进而信任你的产品。

第三个：销售高手销售的从来都不是产品

销售高手所销售的从来都不是产品，为什么销售高手到哪都是销售高手，根本原因就是因为他们所销售的东西，根本就不是产品的本身。

而销售的是方案，是客户的痛点，要求，欲望，同一件产品虽然只有一个卖点，但他会有不同的功能，所以产品对不同客户的买点也是可以不同的。

这样你产品所销售卖点的范围就会扩大，也就是客户需求什么，他的卖点就是什么，你学会了么？