如果你干销售有一段时间了，那么除了直接拒接你的客户之外，就是给自己找理由的客户，就比如，家里有，等家里用完的再买，再比如没钱，甚至还有说我得回家问问家里人，其实这些一听就是借口，今天我就教你三条话术，帮你解决这三个问题。

第一个：家里有  等家里用完的

这类客户可能是家里有，也可能是家里没有，就是为了给自己找一个不买的理由，如果客户说这句话，我们可以这样回答：“你好先生，我知道你家有，其实谁家都有，今天让你购买呢，一是今天有活动价格低，二是您早晚都能用的上，现在购买不也是为你省钱么，消耗品早晚你都会用得上。”

第二个：没钱

客户说没钱？你相信吗？如果没钱他一定不会问你这款产品什么价位，甚至都不会听你讲产品，所以千万不要一听客户说没钱，你就选择放弃，这样是不对的，因为如今的社会没钱的人真的太少了，只要他想买，借钱他也会购买，而且没钱他也不会有购买产品的想法。

如果遇到这类客户我们可以这样回答：“先生您看咱们的这款同类型的产品价格都差不多，而我们的产品不仅价格低，性价比还最高，您买到就是赚到啊，以后再想买可就没有这次的机会了。”

第三个：我回家问问家里人

这类客户一是帮助家里人购买，二是不管钱，需要家里人同意给拿钱，三是给自己找个不买的理由。而且这类客户一旦你让他跑了基本不会再回来购买，对于这类客户，我们可以这样回：“你好先生，咱们的产品价格只限今天，如果过了今天价格就会调回原价，你这回家一来一回就得明天了，不如这样吧，我看你也挺喜欢的，我和我们领导申请一下，您留点押金，先把价格定下来，然后明天再过来交钱，价格不变。”