不管你做销售多久了，如果你自己觉得自己的口才不是很好，不知道和客户说什么，而且对客户的心理动机也抓不准，那你就背好这六句销售话术，你也能够快速成为销售高手。

第一句：对预算不高，钱不充足的客户

俗话说有多大的肚子就吃多少东西，有多大能力就办多大的事，如果客户说着自己钱不充足，还总问价格高的产品，那就说明他的钱很充裕，至少他知道这个贵的他有能力购买。所以对于钱不充足的客户一定要提前认清他们。

但对于钱真的不多，预算真的不高的客户，这类客户一定要多聊性价比，多聊利益，多给对方算账，而且他们还喜欢占一些小便宜，这种客户不是买不起，而是贫穷养成了习惯。

第二句：对实力强，有能力的客户

对于这类客户，和他们讲解产品真的不需要绕弯子，也别玩心机，因为这类客户他的成功绝非偶然，就你的那些小想法，在人家眼里就如同小孩子过家家，都是人家玩过的，所以对于这类客户，服务好比什么都好。而且他们更看重服务。

第三句：对地位卑微，自卑，不自信的客户

这类客户非常敏感，而且自尊心强，不想让任何人瞧不起他，但是这类客户还有一个特点，就是希望得到别人的认同别人的认可，所以想要搞定这类客户，只要你多认同他，多认可他就足够了。

第四句：对强势，事多，爱挑毛病的客户

这类客户他非常喜欢说，那么既然喜欢说，就让他说个够，等他说完了，过完了嘴瘾，他也就满足了。

所以这类客户，你只要满足他的说话欲望即可，不在乎他说的是什么，更不要和他去争辩是非，因为即使他知道自己是错的，他也不会承认，这样反而会导致你失去一名客户。

第五句：对有钱的客户

对于这类客户，那就要多聊一些高雅的东西，因为这类客户对物质的需求已经非常满足了，所以他们现在更注重精神上的需求。

第六句：吹牛型客户

这类客户搞定他们最好的方式就是捧杀，因为这类客户非常要面子，只要你夸他，在夸他，捧他在捧他，他就会不好意思不签单。