这四个错误不管是新业务还是老业务，都很容易犯，但是犯错误不可怕，可怕的是不知道改正，而这四个错误不仅仅是丢单这么简单，还容易让破坏你的名声，所以一定要改正。

第一个：看人下菜碟

很多销售认为自己的识人断人能力很强，遇到那些看着外边不像有钱的，不像购买的，就不给人家好好介绍。最后客户在别人那签单，知道了后直拍大腿，这样的例子真的很多。

所以我们做销售不管是什么样的客户，哪怕是一个小孩来咨询，我们都应该认真的给对方介绍。

第二个：不要听信客户所说的所有话

客户说的话，其实有真有假，就比如客户说钱不够这句话，如果他真的钱不够，那么他也不会产生购买的想法，也不会听你给他讲解，所以这句话就是一个托词，不是让你便宜，就是不想购买。

第三个：给自己找理由

做销售最容易导致失败的就是给自己找理由，就比如目标没达成，再比如今天的目标没完成，然后就会给自己找个理由来让自己宽心，这样做事非常非常不正确的，因为不到最后一刻你永远不知道你的力量有多大，你也永远不会感受到在最后一刻成功的那种喜悦。

第四个：不懂得保护区域

这点是很多销售都忽略掉的一点，其实区域一共就那么大，如果你东干一下西干一下的，把区域全部都乱跑一通，就会给你以后的销售带来很大的麻烦，所以一定要保护好区域，划分好你的区域。今天去那段明天去那段。