无需求不成单，很多人做销售业绩差的根本原因，就是不懂挖掘客户的需求，只懂把产品强加给客户，这样的方式，是很难得到客户认可，也很难让客户购买。

那么今天我就教你一套开发客户需求的公式，非常轻松的就能挖掘到客户的需求，针对需求在进行销售，这样才能事半功倍。

公式：好奇+感受+放大需求

第一个：好奇

想做好销售不可能只和客户聊产品，只聊产品，就如同做菜不放盐一样，一点味道都没有，所以聪明的销售，都会和客户聊一些别的话题来吸引客户的注意力。

就比如你可以问客户，您这么年轻我很好奇是怎么保养的，你买这件产品我很好奇回去你想做什么用，带着一个好奇心在根据客户的实际情况去聊客户的需求，这样也很容易就能找到客户自身的需求和他潜在的需求。

第二个：感受

当客户说他需要产品做什么之后，你再根据你做什么来给他推荐对应的产品，然后再加上你用过的感受或别的客户用过之后的感受，这样就很容易让客户相信。

而且你讲的越生动，案例越多，客户就会越相信，因为人人都有同理心。

第三个：放大

一定要学会放大需求，就比如客户的需求是改善她皮肤干燥，如果你想放大这个需求，你就可以讲皮肤干燥会引起什么连锁反应，这就是最简单的放大需求。