销售之神“乔吉拉德”，用一生总结出来的六大销售秘诀
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作者:cexidi
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发布时间: 2022-10-16
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“乔吉拉德”是美国著名的销售员，曾一度打破吉尼斯销售世界纪录，被人们称之为销售之神
“乔吉拉德”是美国著名的销售员，曾一度打破吉尼斯销售世界纪录，被人们称之为销售之神他从1963年到1978年，一共推销出去了13001辆雪佛兰汽车，其中12年都为世界第一推销员。那么他是如何成为销售之神的呢？今天我来为你分享一下，根据他的口述和经历总结出来的六条销售经验。认真去看，我相信你收获一定不会小，哪怕你学会一半，业绩也不会差。秘诀一：给每一名客户建立档案，记录下你观察到客户的每一个细节。我们第一次拜访客户直接成交的几率是非常低的，所以大多数客户都需要我们通过多次的拜访，而除了第一次拜访之外，后面的拜访就会体现出建立档案的好处，因为一个人的记忆再好，也会有遗漏的地方。所以每次拜访客户，我们都要记录下这边拜访所得到的信息，比如说他们的年龄、家庭成就、文化背景，生活习惯，爱好等等，这些细节在以后的销售中都会为你发挥出重大的作用。秘诀二：让名片满天飞，这个世界上每个人都有可能成为你的客户，所以要让所有人都知道你，向每一个人销售自己，这样只有在他某一天需要的时候，就会有几率想起你，然后通过名片联系到你。所以我们要在兜里时刻放着我们的名片，不管是认识，还是不认识，哪怕只是聊几句的人，我们都可以给对方一张我们的名片，并且告诉对方需要就可以随时给我打电话。别怕人家扔掉，记住做销售玩的就是概率，100个人当中，绝对会有一个记着你的。秘诀三：送礼，做销售一定要学会送礼，俗话说的好，吃人嘴短，拿人手短，只有先舍才有后得。做老板就没有不送礼的，做销售也同样如此。记住送礼别怕送，就怕你送了他不收，只要他拿你的礼物，他就不好意思不听你讲话，他就会不好意思不在你这买东西，而且收礼也是对你认可的一种表现，不收的人，才是最难搞定的。秘诀四：回访，有的销售认为我做的就是一锤子买卖，客户能够复购的机会非常小，就比如房产，一个普通人一生能买几套房？再例如汽车，一个人一年能换几辆车？其实你有这种想法完全是错误的。“乔吉拉德”说过一句话，成交只是开始，因为一个人的身后还有250名你的客户，包括他的亲朋好友等。所以成交只是一个开始，千万别忽略了他身后的这些人。秘诀五：不要得罪任何一个客户，因为每个客户的背后都会牵扯很多人，比如他的朋友，邻居，亲人，同事等。而且这些人的背后也都牵扯很多人。所以当你得罪一名客户之后，间接的你也得罪了一大批人，甚至这些人还会破坏你的口碑，做销售口碑真的很重要。秘诀六：学会高情商的赞美，这是所有销售的必修课，因为没人不喜欢听赞美的话，哪怕这句话很虚伪。而赞美你也不必只赞美他本人，你可以赞美他的孩子，他的太太，这样他会更开心，而且也一举多得。
