提升业绩最快的方法，就是抓住客户这三大反常消费心理
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作者:cexidi
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发布时间: 2022-10-16
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有的人每天都很努力开发客户，每天都很努力做销售，每天都很卖力给客户讲解产品，但业绩却从来没如意过。
有的人每天都很努力开发客户，每天都很努力做销售，每天都很卖力给客户讲解产品，但业绩却从来没如意过。
其实导致这个情况的根本原因并不是客户的问题，也不是产品的问题，而是你自己的问题，是你的销售技巧有问题，是你的表达有问题。不过今天我教你三个技巧，看似反常规，但很实用，这些技巧只要你学会了，业绩肯定蒸蒸日上。客户只喜欢占便宜，但是不喜欢买便宜的东西，所以产品的定价别太便宜，这样他会根据产品的定价而给你的产品打上一个廉价的标签。所以你要把原价搞上去，再用特惠价打下来，反而会有更多人愿意购买。小王和小张都是买腰带的，买的也都是同一款腰带，公司推广的定价是1百元一条，小王在走市场的时候就按照公司的定价去卖的，卖了一天效果不是很好，甚至无人过问。第二天小张去了，定价是299元，最后的底价基本都是2百元一条成交。产品涨价的时候他们疯买，掉价的时候反而越来越多的人选择观望，利用这个规律涨涨跌跌，这样客户才更容易和你签单。就比如股市和楼市都是用的这个道理，所以我们和客户介绍产品的时候，就可以告诉客户我们的产品是根据原材料的涨跌来改变价格的，那到时候价格高或低还不是你一句话的事，他能知道原材料涨还是跌吗？虽然是一个道理，但是听着就是不一样，就比如孩子问父母我可以写作业的时候看电视吗？父母肯定说不可以，但是孩子如果说我可以看电视的时候学习吗？父母肯定会认为你有上进心。
