销售技巧：如何寻找精准的客户数据
来源:网络
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作者:cexidi
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发布时间: 2019-12-02
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销售高手都知道：销售过程中最困难的不是销售出产品，而是寻找客户。除了消费主动购买其他都需要公司推广，或者销售人员主动去寻找客户。然而寻找客户对销售人员来说不是一件简单的事。销售人员都应该考虑一个问题，就是销售的第一步是什么？销售人员需要找客户，客户在哪里，虽然一般的公司都会有培训，但找客户的本质一直没有落地，下面就来说说，如何寻找精准客户群。
客户寻找分为线上与线下，我们做销售如何利用线上和线下呢？
线上寻找客户：好的销售人员会很好地利用百度搜索关键词，公司所销售的公司名称，就会出现各类公司，有官方的直接留号码。找客户最快最有效的方法就是用客户资料搜索软件搜客通，秒级时间内就能搜索上万条客户资料信息，并且还可以导出Excel表格方便管理，对于销售员是很有帮助的。
线下寻找客户：销售人员可以通过散发名片，宣传单页等获取客户联系方式。通过联系方式，和客户预约时间亲自登门拜访，进入该客户公司。在见到客户第一面时，立刻观察客户的办公室布局，客户精神面貌，客户穿衣打扮等。与客户第一时间握手，介绍自己的名字和公司说明来意。
线上与线下的结合，利用身边的资源方式，寻找各行各业的客户，就变得非常容易简单了。
销售人员找精准客户数据资源首先要知道一下三点：
一、深入了解你的产品，找到客户需要它的理由，了解产品的特点和优势，挖掘产品卖点。
根据产品的优势、卖点来考虑潜在意向客户会出现在哪里。
二、根据产品和已存在的客户群体来分析客户的需求，又是什么原因只选择你们家而不会选择别人家的。你越了解客户，对客户的定位就越精准。切忌广撒网，什么类型的客户都想得到，通常的结果是什么都得不到。
三、找到你的客户群体后，需要进行第一次联系，来明确客户需求。明确客户需求才能有方向有目的计划跟进方案，盲目根据客户只会越来越忙，最后没有结果或者结果很不理想。
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