云南兮地企业管理有限公司
一站式云服务管理机构

兮地官方

微信公众号

全国免费服务热线
400-0875-001

Cexidi Investment Management

客户为本 以超值产品和舒心的服务答谢客户
当前位置：
首页 >> 销售知识 >> 话语术 >> 实战销售技巧和话术：三招让你成为金牌销售
兮地学堂
业务软文
品牌创建
知识产权
工商事务
网络电商
企业信息化
人力资源
广告传媒
代理记账
搜索
实战销售技巧和话术：三招让你成为金牌销售
来源:网络 | 作者:cexidi | 发布时间: 2019-11-14 | 1540 次浏览 | 分享到:
对每个销售员来说，谁不希望自己取得好的销售业绩，成为一名金牌销售员，那要如何才能成为一名金牌销售员呢？
    在社个竞争激烈的时社会，有无数的销售员辛辛苦苦忙了一个月下来，却始终没有一点业绩，只好被迫再去寻找新的工作单位，是因为他们太笨吗？“绝对不是”！人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中有没有找到方法，找到一条销售跟客户沟通的技巧和有效话术！本人从事销售几年了，在这个过程中掌握了一些经验，在此与热爱销售行业的新手朋友们分享一下，希望可以对你们有所帮助。
　　第一，开场白要好。
　　我认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，所以在将要开场前，可以与顾客稍做闲谈，以营造轻松自然的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到哪些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，让客户知道未曾考虑到的他的兴趣与需要;让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。
    第二，提问题。
　　在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么？找出客户的真正的动机如何；找出客户相信什么？通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。这样可以让顾客感到舒服。
　　第三，不时的赞美你的客户。
　　卡耐基说：“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会有觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。
　　当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用，因此，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。
   
     文章版权归原作者所有，本平台仅用作交流学习，如有侵权，请联系删除。