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业务员怎么找客户资源？这五个方法你用的上！
来源:网络 | 作者:cexidi | 发布时间: 2019-11-12 | 5797 次浏览 | 分享到:
作为业务员，就是将公司的产品销售给客户，而客户并不是现成的客户，是需要我们的销售人员去开发。客户开发的前提是拥有客户信息，只要知道客户，并找到他们的联系方式，才有可能和他们取的联系。那么，业务员怎么找客户资源？我把我经常用到的几种方法，而且是对于行业新手非常适用。
    1、普遍寻找法
    这种办法也称逐户寻找法或许地毯式寻找法。其办法的关键是，在事务员特定的商场区域范围内，针对特定的集体，用上门、邮件或许电话、电子邮件等办法对该范围内的安排、家庭或许个人无遗失地进行寻找与承认的方法。
    2、广告寻找法
    这种办法的根本进程是：（1）向方针顾客群发送广告；（2）招引顾客上门打开事务活动或许承受反应。例如，经过媒体发送某个瘦身用具的广告，介绍其功用、购买办法、地址等，然后在目标区域打开活动。
    3、介绍寻找法
    这种办法是直销员经过别人的直接介绍或许供给的信息进行顾客寻找，可以终究靠直销员的熟人、朋友等社会联络，也可以终究靠企业的协作，同伴、客户等由他们进行介绍，首要办法有电话介绍、口头介绍、信函介绍、为现有客户供给的满足的服务和或许的协助，并且要虚心肠恳求别人的帮助。口碑好、事务形象好、乐于助人、与客户联络好、被人信赖的直销员一般都能取得有用的打破。
    4、咨询寻找法
    一些安排，特别是职业安排、技术服务安排、咨询单位等，他们手中往往集中了很多的客户材料和资源以及相关职业和商场信息，经过咨询的办法寻找客户不只是一个有用的途径，有时还可以取得这些安排的服务、协助和支撑，比方在客户联络、介绍、商场进入方案主张等方面。
    5、企业各类活动寻找法
    售后服务活动等，企业经过公共联络活动、商场调研活动、促销活动一般都会直触摸摸客户，这个进程中对客户的调查、了解、深化的沟通都十分有力，也是一个寻找客户的好办法。
    有用地寻找客户办法远远不止这些，应该说，是一个随时随地的进程。

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