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最常用的找客户资料方法
来源:网络 | 作者:cexidi | 发布时间: 2019-11-11 | 1397 次浏览 | 分享到:
客户企业信息可以为我们电话销售人员提供很多有价值的内容，有了这些信息使我们更有针对性有利有效的开展电话销售工作。
     市场跌宕起伏，竞争激烈，信息变得隐蔽，不完整，那么如何获取我们所需要的企业信息呢？通过各种渠道搜索相关信息,然后在有针对的塞选,逐个跟进.但不要急了否则会适得其反.开发客户也有好多的方法：
     1.同事介绍：比较可靠，但需要自己去跟进
     2.搜索工具寻找：通过搜客通找客户资料的搜索工具，寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击，搜客通找的客户资料可以管理，可以导出。可以记录业务进展、记录业绩、添加客户信息等，还可以帮助业务员跟踪客户进展，减少业务员的工作量！
     3.参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，即时跟进
     4.寻找就近的客源代销产品
     5.通过当地所在商会
     6.传统方式到客户上门推销，登门拜访
     7.电话，传真推销
     8.邮件：可通过发邮件的方式联络客人
     9．可到大商场设立专柜,价格优惠,买一送一,送的东西可以是很小的纪念品或者是有意思的卡通公崽
     10.通过老客户介绍新客户，这是个连锁介绍法，让老客户帮助你介绍新客户，要想让老客户帮你推荐新客户，关键让老客户满足，树立自己个人品牌形象，这样客户才会乐意帮你推荐新客户
     以上是电话销售人员慢慢的琢磨出来的方法,虽然短短几条,也是电话销售人员的经验,现在城里出来分享费那些刚进入销售职场的兄弟姐妹们，希记望对大家有用，不要让销售的路走的很坎坷
   
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