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寻找客户资源信息的方法，持续更新中...
来源:网络 | 作者:cexidi | 发布时间: 2019-11-04 | 1145 次浏览 | 分享到:
找资源是成交客户的第一步，这里收集各种找资源的方式，持续更新...
      1. 在网上查找
      简述：对于刚刚入行的业务人员，因为没有什么可以利用的资源，从网上查找电话是比较好的选择。
      用法：1）通过一些商业性网站及发布类网站查找信息。2）用不同的搜索引擎搜索信息。同样的关键词，在不同的搜索  引擎有不同的搜索结果。3）到行业类、协会类网站上查找信息，黄页网站、工商目录、招标网站、展会网、官网等等。
      缺点：这种在网上查找的资源信息，很难去评估质量如何，不好判断客户是否是潜在客户，是否有决策权，所以这也是一种费时费力，成效甚微的方法。
      2. 资源互换
      简述：在中国，业务人员数量庞大，所以也有大量的资源互换群，通过加群的方式，可以和其他业务人员换取大量的资源信息。
      用法：根据自己业务的需要，加入对应的业务资源互换群（QQ查群“XX业务群”等关键词），然后发消息，消息上写明要换什么样的资源，自己有什么样的资源，然后有要换的就私聊互发资料。
      缺点：因为不同的人，处事方式不同，可能换来一些虚假的资料或被恶意更改过的资料。还有部分业务员的资料是专门用来和其他人互换的，所以这些客户被很多人骚扰过。所以换资料前要做好准备，最好先验证一下资料的质量。
      3.在相关媒体上寻找
      简述：有很多商家企业为了宣传，所以会在一些行业性媒体，高知名度媒体等媒体上面打广告，发信息。
      用法：利用报纸、杂志、行业周刊、黄页等等媒体上面寻找信息资源。像一些全国性的杂志报纸，省级、城市级杂志报纸上都有大量的客户信息。
      缺点：版面有限，信息量比较小。有很多也是该公司的销售人员，不过可以顺藤摸瓜，找到公司的决策人。
      4.和数据公司合作
      简述：因为数据公司专门处理信息，他们会收集整合，然后分析这些客户的情况并进行分类，所以数据的质量比较高。这种公司一般都与政府及有大量数据的机构都有密切的合作。
      用法：可以联系这种公司，然后谈合作，分提点，也可以直接购买数据。
      缺点：成本比较高，这种数据收费一般不会太低。
      5.到专业市场寻找
      简述：专业市场如：五金建材市场、汽车配件市场、美容化妆品市场或某商品市场一条街等等都是商家聚集的地方，能找到很多适用的资源。
      用法：到这些市场搜集电话等用的到的信息，也可以陌拜，因为相关商家都集中在这里，所以开展业务相对来说比较有效。
      缺点：仅单个行业市场。
      6.到展会寻找
      简述：每年很多地方都有举办一些展会，比如琶洲展会、郑州展会、广交会、高交会、博览会等等。
      用法：只要相关展会符合你找客户的条件，你就可以去光顾一下，寻找你的意向客户。
      缺点：展会一般都有时效性，每个展会都只举办一段时间。
      7.熟人介绍
      简述：每个人都有亲朋好友，包括我们在日常生活中也会结识一群朋友，这些人有可能也是我们的潜在客户，即使不是，当他们身边有人需要的时候他们也会优先推荐给我们。
      用法：经常走动，维护好关系。让亲朋好友知道你是做什么的，需要什么样的客户，等他们身边有需要的朋友，他们自然会推荐给你。
      缺点：要花一些时间和心思维护好关系。
      8.客户推荐
      简述：只要你的产品可以，服务能让客户满意，那么客户都会怀着感激的心情为你推荐客户。
      用法：当客户跟你成交之后，后续跟进非常重要，用心为客户服务，及时响应客户，为客户处理问题。
      缺点：产生客诉问题很难处理。

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