不用寻找客户资源的销售也是有的，比如电话销售，一开始就被扔一摞电话号码记录本，然后叫你玩命的、丧心病狂式的打骚扰电话。保险销售都天天在为客户资源发愁。一个正儿八经的销售，是需要自己正儿八经的寻找客户的。坐享其成和天上掉馅饼的事，对于销售来说，基本上是不存在的。作为一名正儿八经的销售，如果哪天摊上天上掉馅饼的事，咱也得小心为上。这事我们就得以后聊。总之， 作为正儿八经的销售，我们就得正儿八经的、认认真真的解决寻找客户的事情。
      目的：寻找客户。
      目标：每天、每周或每月需要寻找到多少客户，那就得看我们自身的水平和自我要求。今天我们只聊寻找客户的问题。
      个人现实情况
      1. 没有任何客户资源；
      2. 不知道客户在哪里；
      3. 没有目的地，摸不清东南西北；
          ...
      没有客户，内心是无助的。这也是销售人员，特别是刚入行的销售无法回避的问题。
      可能的原因
      1. 不清楚目标客户；
      2. 没有收集目标客户的渠道；
      3. 公司没有知名度；
      4. 没人帮忙啊；
      ...
      理清楚原因，才能抓住重点。
      解决的办法
      个人原因不同，工作侧重点自然有偏差。解决问题的办法有很多，我们只提供参考及激发灵感。
      目标客户的问题是容易解决的，自己手中的产品卖给哪些客户，心中自然清楚。但原材料供应的销售和消费品的销售还是有区别的，特别是原材料供应的销售，动手缕一缕，对需求客户分类，比一直留在心中默念要更好。有些产品的针对性强，只针对一类行业或专一产品供应，而有的产品则需求甚广，可供应多类行业产品。类似电动车电机只供应给电动车，销售则只需要找电动车制造商就行。而类似纸箱包装的需求则涵盖甚广，销售就需要满世界找有纸箱需求的客户。
      捋一捋自己手中产品的需求就有必要了，知道产品覆盖面，则知道客户开发区域着重点。
      目标客户渠道解决的问题，是新销售人员最纠结、最复杂的地方。打通了通往客户的通道，销售工作简直成功了一半。坐等是等不来的，找到方法很重要。
      1.“扫大街”。扫大街是新销售人员最基础，最初级的方式。各省市、各区域、各街道、各角落寻查，风雨无阻，虽然效率低下，但也无可奈何。苦不苦，想想红军二万五，没有资源，就只能自我麻醉、风尘仆仆上门推销了；
      2.电话黄页。一本黄页解决了多少销售人员的难题。可是纸质黄页这东西，虽然能偶尔解决信息查找的问题，但黄页信息更新不及时，信息不详细，而且你有我有大家有，可能也解决不了实际问题；
      3.网络资源。有不少销售人员对网络资源的理解还停留在公司网站的信息上，可能已经跟不上网络的认知了。至少腾讯qq、微信平台、网络搜索平台都还是能起到不少作用的，细节处理很重要；
      4.别人的帮助。一个好汉三个帮，如果那些掌握资源的大咖愿意帮我们，则是我们成长的最好助推力。那些大咖大都也经历过迷糊的阶段，手上多少有挑剩的客户资源，咱就不要多挑了。运气好，如果我们人品大爆发，他们还能手把手指点寻找客户的方式。另外，不要紧盯同行的客户，客户的供应商也会是我们工作中的贵人。虚心很重要，人品很重要。
      公司知名度的类似问题，那是公司的积累度问题，好的销售会扩大自己公司的知名度，公司的知名度会助力销售工作。销售的工作态度和方式，就是公司的名片。
      销售寻找客户，“扫大街”是基础，如果一直停留在“扫大街”，就真可能扫大街了。那些“纵横江湖”的，几乎都有一套寻找客户的秘技。
      我们需要尽快总结出一套适合自己的方法，打通通向客户的通道。
      万事开头难，开头无难事。

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