有销售朋友说：我是做销售的，性格内向，和客户说话很紧张，客户也不能理解我在说什么...
   其实，做销售我也有过这样的经历，那是在刚开始做的时候，见客户紧张，口干舌燥，会在客户公司门外徘徊许久，没有勇气走进去，而且我还被客户当场“教训”过...
      改变这样的现状，没有什么截径，只有自己“刻意训练”：总结、反思、改进、实践，再总结、再反思、再实践...
      差不多刻意训练半年，你自己就能看到自身改变，这需要时间的。
      告诉你我的发现：根据我的接触，我发现骨子里内向的人，他们做销售，赚钱会更多，他们心思缜密、考虑事情周到、很善于倾听...
      来看一段我拜访客户的亲身经历：
    2009年，我第一次去华强北拜访客户，客户在22楼，我乘电梯上楼，从进入电梯那一刻起，我双脚发抖、手心冒汗，我甚至赶紧把包里的笔记本和笔拿出来。销售总监看到我这样，呵呵一笑，说：拿这些东西出来干嘛？
     到了22楼，出了电梯，我喉咙干涩，背上阵阵凉意。与客户交流的整个过程中，我没有说一句话，客户把茶水递给我，我也一口没喝，真的很紧张，我也不知道要说什么...后面拜访完，我被我的销售总监骂了一顿。
    一段时间后，销售经理辞职了，紧接着，几个业务员也走了，突然，以前被保护的我，马上被推上了战场，我真的好害怕...怎么办？难不成我也辞职吗？心里有个声音：做好销售，市场是最好的老师，如果你不能迈出这一步，你将永远停留在理论中，充其量纸上弹兵！
     一方面不断给自己加油打气，另一方面环境所迫，我开始独自一人拜访客户，刚开始，会在客户的公司门口犹豫很久，要不要进去...总是感觉没有底气，可既然来都来了，不去怎么行？于是，硬着头皮进去，
      如果干什么都需要前面有人拉着，后面有人推着才动，那你就离死不远了。
    更尴尬的事情，双方交流，要是客户不说话，我也不说话，气氛真的很压抑，于是，我拼命的想话题聊，叽叽喳喳的说个不停，以掩饰自己的紧张，给我印象很深的一位客户语重心长的对我说：银兰啊，你以后拜访客户，你要多听，少说。知道吧...（我脸通红...)...
      这一段经历，我想一辈子我都不会忘记，印象太深刻了，后来真的自己改变了许多，做了很大突破，随着时间的沉淀，自己做销售才稍微顺畅一些。
    很多朋友说，内向的人不适合做销售，我认为，哪有什么适合不适合的，只是你没有那么很强烈的赚钱欲望，只是环境没有把你逼上绝路，其实，当你失去所有依靠的时候，你自然什么都会了！
      想赚到以前赚不到的钱，那就要做以前没有做过的事，你突破了自己，就会迎来新生，你说是吧？

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