销售谈判时的4个要点：
      1、谈判若无法在自己的地盘上，则最好选在第三方的地盘，尽量争取地利。
      2、谈判时提出的要求，必须逐条说出进行谈判，切忌一下子把所有要求通通抛出。
      3、使出杀手锏时，最好留下一个人唱白脸，不要断绝后路，可以以“明天谈，下次谈”给对方施加压力。对方若坚决不接受，谈判要崩之时，可由唱白脸的那个人出面进行挽回。
      4、谈判时若无法在大头上取得利益，可在一些小便宜方面争取。
      销售10条战略思想：
      1、没有一定能赢的项目，也没有肯定没戏的项目，有多少优势就一定有多少劣势。
      2、想在竞赛中拔得头筹，必须在“竞赛规则”上做文章，要让对手直接输在规则上。
      3、销售就是一个引导客户的过程，而不能被客户引导。
      4、要了解客户内部斗争和权力分布、趋势，找对切入点。
      5、不仅要对客户投其所好，更要从爱好上能够绕圈子，绕到项目和营销本身，进而对客户施加影响。
      6、当销售局面对我们不利时，你要想办法让客户，延迟做决定的时间；当局面对我们有利，则要争取速战速决。
      7、咬人的狗不叫。不要轻易将客户中不同的人物划分阵营，避免将中立的人推到对方阵营。要警惕那些笑容可掬、十分客套的客户。
      8、营销时不但要替客户算经济账，也要替客户算政治账。因势利导、循循善诱，帮助决策人“自己得出选择我们为合作伙伴”的结论，形成共赢。
      9、对客户高层人物的名字、长相等细节要做足功课，在对方公司里，遇见级别差不远的要主动招呼。
      10、做销售不可能做一个项目赢一个项目，但如果每做一个项目都能交一个朋友，也是很大的收获。
      职场潜规则：
     1、骗子有一套专门的方法转移你的注意力。永远不要被别人牵着你的视线，不要轻易相信自己的眼睛，眼见也不为实，你看到的，可能恰恰是别人特意让你看到的，你相信的可能恰恰是别人故意让你相信的。
      2、不要痛打落水狗，反倒可以见机团结原先的敌人，化敌为友。
      3、办公室政治或者客户接触中，善于发现对方的把柄并利用，不要轻易撕破脸，最终目的是达成合作并实现目标，不要逼得人狗急跳墙。
      4、宁得罪君子，不得罪小人。
      5、人情似纸张张薄，世事如棋局局新。易涨易退山溪水，易反易复小人心。

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