销售中，成交是最重要的一环，前期无数次的攻坚奋战，都是为最后的成交做铺垫。

今天为您分享3个销售高手成交促单方法，运用得当，可以大大提升成交效率。

1、敢开口要求客户成交。

一个产品，大部分客户他即使很想买，但为了多获取一些利益，一般不会主动提出成交。

有三种典型的成交信号，你要留意：

① 对产品的使用、售后提出很多问题；

② 试用产品，要求演示产品；

③ 询问产品的优惠政策；

这三种信号还有很多衍生形式，比如故意贬低产品，或是说同类产品有价格更低的，甚至还有说自己认识谁谁，可以要到打折，目的都是为了获取优惠。

在实践中，如果无法准确判断客户的购买信号，有一个简单的做法是：每当我们解决客户对产品的一个疑问时，我们就可以促成一次开单，促成时别等客户开口，别问客户买还是不买，而是采取更为主动的话术：我去给你开个单子吧。

如果你没有向客户提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。

2、利益成交法（话术锤炼）

我们在向客户介绍产品时，一定要留意多次强调，产品能给客户带来哪些好处（利益）。要站在客户的角度去提前锤炼话术，特别是电话销售之类，开口几句话，话术不能吸引住客户，客户就会挂电话，拒绝我们。

比如你邀约客户见面，总是被拒绝？那我们自己要反思一下，我们说的话，有突出客户的利益吗？如果没有，那就要赶紧优化改善。

有一种方式是：话术使用“生活场景+竞品缺点”来描述，强调咱们产品能给客户带来的好处。

“使用我们的轮胎您就不用担心。可以想象一下，此时您正带着家人以每小时80公里的速度快速行驶在郊区的大道上，这个时候，前方的道路突然出现一道道裂痕，上面还有石子，很是颠簸。（生活场景）

想想看，如果您用的是普通轮胎，一定会经历剧烈的颠簸，不仅把您和您的家人颠得浑身骨头像散了架一般，还会把汽车上的螺栓摇晃得嘎吱乱响，如果路再坏一点，甚至会出现危险。（描述竞品缺点+放大客户痛点）

但如果您用我们的轮胎，大可不必担心这个问题，因为我们的轮胎防震、持久耐用，再差的路都能安稳驶过。您只要把紧方向盘就会万事大吉。”（强调我们产品能给客户带来的好处“安全”）

我们这样说完，大部分客户心想：一分钱一分货，贵就贵点吧，身体重要，安全重要…这样下决心购买的欲望加强了。

“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”，我们给客户说的销售话术，可以使用“生活场景+竞品缺点”来描述，一定要提前打磨、润色，再背下来，这样你在交流现场，就会很容易掌握话语主动权。

这一点，你好好琢磨一下自身产品，应该怎么来表达呢？也可以在下方评论区我们一起来交流。

3、最后一个问题成交法（曾经银兰的文章分享过，你还记得吗？）

平时与客户交流，客户一会儿抱怨咱们产品价格高，一会儿又担心使用没效果，或者说售后服务怎么怎么样，反正问题很多。此时，就可以采用“最后一个问题”成交法。

话术参考：

“马总，我想知道价格是不是您关心的最后一个问题，如果我们就价格达成一致的话，您是不是马上可以下订单？”

“陈总，使用效果是不是您关心的最后一个问题，我们谈妥的话，您会决定马上签单吗？”

“张总，交货期是不是您关心的最后一个问题，如果我们能够保证在约定的时间内完成订单，我们现在是不是就可以签订合同？”

先聚焦到最主要的那个问题上，再集中精力去解决它，这也是周鸿祎讲的‘单点突破’做事方法。

那总结今天写的，3个销售高手成交促单方法：

1、敢开口要求客户成交。

2、利益成交法（话术锤炼）

3、最后一个问题成交法

近期我也会多写一些案例，帮助销售朋友们更好的运用起来。