一、工具/原料
      1、客户
      2、拜访技巧
      二、方法/步骤
      1、拜访客户首先要约定明确时间，比如，问客户是周一的上午10：30还是周二的下午13:00，哪个时间更方便？不要说，哪天不忙，我过去拜访之类的话。
      2、拜访客户之前，要详细了解客户的背景，比如受教育程度、从事行业、性格特点、说话办事风格等。另外，在着装方面，不要太正规，得体整洁即可。
      3、拜访客户，一般来说携带一些小礼物比较能拉近双方关系。小礼物不要选择昂贵的物品或无法判断真实价值的玉器、古董等，尽量选择时令水果、新奇特的实用用品等。
      4、在与客户谈话时，选择与客户同方向的45度角的位置，谈话时要注意倾听，并不时微笑回应，并说出自己的中肯建议。根据客户特点，选择谈话内容，产品的销售要巧妙推荐，不要强硬倾诉。
      5、拜访客户结束之前，要同客户约定下一步的推进具体内容或者是下一次拜访的具体时间，要做到拜访客户有始有终。
      三、注意事项
      1、要注意细节的处理。
      2、专业性和职业性是拜访客户必须要体现出来的。

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