如何回访客户？？--电话回访客户营销技巧话术
来源:网络
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作者:cexidi
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发布时间: 2020-01-06
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很多企业都有定期回访客户的惯例，为什么要定期回访客户？搞业务的朋友应该都很清楚，这是有效维护客户关系的一种很好的方式。那么，怎么回访客户呢？这其中有哪些讲究和注意事项？
通常，业务人员回访客户主要有两种方式：登门拜访客户和打电话回访客户。但具体怎么回访客户比较好，很多业务员朋友都表示很伤脑筋。他们或是害怕与陌生客户沟通，或是打电话容易紧张，总之，这怎么回访客户让很多业务员朋友都很头疼。据此，就后者打电话回访客户，现在给大家分享一些打电话回访客户的技巧话术如下，希望可以帮到需要打电话回访客户的行内朋友们。
打电话怎么回访客户？电话回访客户怎么说？电话回访客户的流程是什么？打电话回访客户的技巧话术如下：
01第一条：每一位工作人员在进行电话沟通前，应当充分了解自己、中心及服务项目的特点，打好基础、做好基本功。如果不能很好的介绍我们的服务项目，介绍自己服务的特色，那么我们就很难立刻在客户那里建立良好的印象，即必先利其器。
02第二条：电话沟通一定要彬彬有礼、热情大方、不卑不慷，语气既正式又有一定的柔和性，应逐渐将谈语环境轻松起来。第一次电话沟通必须非常清楚谁是目标顾客，然后要彻底了解他们的需要，以及他们是怎样评价**(产品)的特性和价值的，然后进行第二次电话沟通或者拜访。
03第三条：第二次及以后再电话沟通时，应更加自然以与客户交上朋友的感觉进行。加强客户对自己的熟知度，这样才能进一步的有效地进行**的详细介绍及讲解。
04第四条：如果客户说起价格高或者其他方面的话题，致使谈话有些尴尬时，应把所有责任承担在自己身上，说：是这样的，**老师，只所以能有这样的想法或者担心和顾虑，这怪我没能把这件事(**的好处、意义、作用等)讲清楚。对于话题扯远的客户(对生命和健康有无所谓态度，或者过一天快乐一天的客户)应进行其优点的开发，对其进行有效的肯定和称赞，逐渐从家庭、亲人的责任感方面引入健康的理念，从而将话题拉回主题。
05第五条电话接通后：
1、应先说明自己的身份：您好!我是**，打扰您了。以消除客户的不信任感。
2、应有客气语：打扰你一分钟可以吗?
3、应该简单明了地说明此次电话的目的。让客户明白你为什么给他打电话，也可以最有效地弄清楚客户的态度。
4、约面对面沟通的时间和方式。
5、对沟通比较好的客户结束语：谢谢您，对于健康方面的需求，您可以随时打电话找我，我的电话是*****，好，那我们先聊到这里？与您聊天真是开心，希望能为您服务，祝您工作顺利、身体健康。
06第六条每次通话做好说细的记录：
1、电话号码。
2、客户的姓（能得到全名更好）。
3、客户的工作性质。
4、客户的态度及问题。
5、如何进行解答与沟通的。
6、日期及通话时间长度。
7、下次准备电话沟通的时间。
07浮华落尽，只在一痕羞涩里栖息，闪躲着江湖的纷纷扰扰，安静如斯，你醉红了脸颊，我固守结晶的琉璃。黎明叫醒眼睛，心依然在梦里游弋，或许一切都是错的，可想一错到底。
第七条来电咨询过的客户电话用语及方式：
1、开头语：您好!或者*先生(女士)您好！我是**，打扰您了。
2、目的：前几天（一段时间或者具体日期）您打电话对**进行了咨询和了解，现告诉您一个好消息，如果您来一趟，您将获得我中心关于**全套宣传资料(报纸、手册、光盘);能够更加直接、全面地了解**与健康的现状、发展前景、对个人健康的作用及详尽科普知识；如果您没时间我们可以派工作人员给您送去。但是如果您到这来，您会获得意想不到的惊喜。可获得100-1000 元的**代金券；可直接成为**健康会员，享受会员服务。
3、进一步沟通：如果客户有兴趣和时间时可以将会员待遇讲解与他。
08浮华落尽，只在一痕羞涩里栖息，闪躲着江湖的纷纷扰扰，安静如斯，你醉红了脸颊，我固守结晶的琉璃。黎明叫醒眼睛，心依然在梦里游弋，或许一切都是错的，可想一错到底。
第八条收到过短信但未来电咨询过客户电话用语及方式：
1、您好，我是**，打扰您了，我们前一段时间给您发送了**的短信，不知道您看到了没有？（让对方回答，给以互动空间）
A、说看到了，问：那您对**是怎么看的?以下情况根据客户回答，进行解答，如果对**产品有概念的或有一定了解的，先对其进行科技先进知识和对信息的关注的称赞，然后根据其认识的不全面做以补充或讲解。
B、说没有看，但有一定兴趣的客户，可以与他进行简单有效的讲解。
C、说没看过，又对此不感兴趣的客户，可以与他沟通其他的内容，让其与我们讲话，从而了解客户的情况和想法，甚至让其对自己推销产品。
D、一定兴趣也没有，不愿多说的，或者态度极其恶劣的，也应客气委婉地结束谈话。
2、将话题引导到见面沟通上来。
09浮华落尽，只在一痕羞涩里栖息，闪躲着江湖的纷纷扰扰，安静如斯，你醉红了脸颊，我固守结晶的琉璃。黎明叫醒眼睛，心依然在梦里游弋，或许一切都是错的，可想一错到底。
第九条 陌生客户的电话用语及方式：
1、您好，我是**，打扰您了，从**处得知您是一位非常注重健康的人，我们是从事健康工作的，想在这方面与您交流一下，不知您是否有兴趣。
A、可以呀，这时可以将我们的基因检测推出来，问其是否对此有所了解和认识。如果有一定的了解，简单沟通后可以约见面沟通，按第
七条中的相关语言进行。
B、现在没时间，这时可以约下次通话。
C、不想说的，应客气委婉地结束谈话。
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