评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访，兮地企业管理小编提供六点上门拜访客户话术。
上门拜访客户话术 一
业务员：××先生士，您好，我是民生保险的售后服务专员李民生，还记得我吗？
客 户：记得，你有什么事吗？
业务员：是这样的，您曾经在××××年×月在我公司投保了一份保险，当时您因为暂时经济困难没有交费，所以保单失效了，您的保障不能再继续延续。现在过去了这么久，相信您的经济状况一定有了很大改观，而且正赶上我们公司今年11月1日至12月31日开展的免息复效还垫活动，所以我建议您在这个期间进行还垫复效，让您的保障继续有效。为了鼓励大家进行还垫复效，我们公司有两项优惠政策：一是免收垫交失效期间的利息，二是有小礼品赠送。您看，我是明天上午还后天下午去给您办理手续？ 客 户：那你明天上午来吧 业务员：好的，我明天上午去拜访您，谢谢，再见！
上门拜访客户话术 二
业务员：××先生士，您好，我是民生保险的售后服务专员李民生，还记得我吗？
客 户：不记得了，你有什么事吗？
业务员：呵呵，您真是贵人多忘事！我是曾经给您做售后服务的李民生。今天给您打电话，是有一件事跟您沟通，您曾经在××××年×月在我公司投保了一份保险，当时您说您不认可保险，只是为了帮朋友才投保的，所以才没有续交。现在过去了这么久，国内外也发生了很多重大风险事故，通过这些事故，我相信您对风险和保险一定有了全新的认识，与其重新投保，还不如让这份保单继续有效，目前我们公司正在开展免息复效还垫活动，所以我建议您在这个期间进行还垫复效，让您拥有这份保障，活动期间我们公司还有两项优惠政策：一是免收垫交失效期间的利息，二是有小礼品赠送，您看，我是明天上午还后天下午去给您办理手续？ 客 户：那你明天上午来吧 ！
上门拜访客户话术三
业务员：××先生士，您好，我是民生保险的售后服务专员李民生，还记得我吗？ 客 户：还记得，有什么事吗？ 业务员：是这样的，您曾经在××××年×月在我公司投保了一份保险，当时您本人就是业务员，因为业务考核所以为自己投保了一份保险，后来因为您离职所以没有续交保费。我能理解您当时的心情，买这份保险也许不是您的初衷，但是我相信对于寿险的意义与功用，您比我更清楚。作为一个时刻面临风险的现代人，咱们有义务为自己为家人尽一份责任，既然已经拥有，又何必要放弃呢？您也是我们公司老业务员了，我也经常听到您的客户对您也是赞不绝口，但是您现在连自己的保险费都不交了，如果您的客户知道了，会不会认为您完全是为了谋取个人利益，连自己都没认同，却让他们买保险呢？他们可能也会去退保，并且告诉他们周围的人，这将会对您的个人声誉产生不利的影响呀！所以还是让这张单继续有效吧，况且这也是一份很好的保障啊！ 目前公司正在开展免息复效还垫活动，所以我建议您在这个期间进行还垫复效，让您拥有这份保障，活动期间公司还有两项优惠政策：一是免收垫交失效期间的利息，二是有小礼品赠送，您看，我是明天上午还后天下午去给您办理手续？ 客 户：那你明天上午来吧
上门拜访客户话术四
业务员：××先生，您好，我是民生保险的售后服务专员李民生，还记得我吗？ 客 户：还记得，有什么事吗？ 业务员：是这样的，您曾经在××××年×月在公司投保了一份保险，当时您本人就是业务员，但是因为对分红不满，所以没有续交保费，致使保单失效了。其实，王××，在保险方面您可是我的老师，有很多东西我都是从您那学到的，相信您非常了解保险的分红，分红是与缴费的次数及缴费金额息息相关的，头一两年的分红可能确实不是很高，但随着我们次数的增加，分红也会越来越高。 再说了，您比我更清楚保险的功用，高额的保障比红利更重要，您说是吗？您只要补交上期未交的保险费，不但可以重新获得保障，还可以拿到一份不菲的还垫/复效奖金。如果不再继续交费的话，这份保障即将失去，等到保单永久失效之后，就不可能再挽回了。目前公司正在开展免息复效还垫活动，所以我建议您在这个期间进行还垫复效，活动期间公司还有两项优惠政策：一是免收垫交失效期间的利息，二是有小礼品赠送，请您抓住机会还垫（复效）吧，让这份保障一直伴随在您身边，您说好吗？ 客 户：那好吧。
上门拜访客户话术五
业务员：××先生士，您好，我是民生保险的售后服务专员李民生，还记得我吗？ 客 户：还记得，有什么事吗？ 业务员：是这样的，您曾经在××××年×月在公司投保了一份保险，但是因为对服务不满意，所以没有续交保费，致使保单失效了。王××，您能具体给我讲一讲吗？如果是我服务不周，我一定改正，更好地为您及其他客户提供服务；如果是公司的服务存在不足，我一定把您的意见转告上级领导参考。您看好吗？（听取意见之后）王大哥，首先我要向您道歉，在保险方面您是我的前辈，对于您的保单相信您比我更了解，所以我平时服务重点都是对保险不太了解的一般客户，这是我的疏忽，请您谅解。以后我就是您的专职服务人员，您有什么问题可以随时和我联系。 您只要补交上期未交的保险费，不但可以重新获得保障，还可以拿到一份不菲的还垫/复效奖金。如果不再继续交费的话，这份保障即将失去，等到保单永久失效之后，就不可能再挽回了。请您抓住机会还垫（复效）吧，让这份保障一直伴随在您身边，您说好吗？ 客 户：我看你很诚恳，那就复效吧。
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