一、普遍寻找法

       这种办法也称逐户寻找法或许地毯式寻找法。其办法的关键是，在事务员特定的商场区域范围内，针对特定的集体，用上门、邮件或许电话、电 子邮件等办法对该范围内的安排、家庭或许个人无遗失地进行寻找与承认的方 法。比方，将某市某个居民新村的一切家庭作为普遍寻找方针，将上海区域一切的宾馆、饭馆作为地毯式寻找方针等。

      二、广告寻找法

       这种办法的根本进程是： （1）向方针顾客群发送广告；（2）招引顾客上门打开事务活动或许承受反应。例如，经过媒体发送某个 瘦身用具的广告，介绍其功用、购买办法、地址、署理和经销办法等，然后在目 标区域打开活动。

       三、介绍寻找法

       这种办法是事务员经过别人的直接介绍或许供给的信息进 行顾客寻找，可以终究靠事务员的熟人、朋友等社会联络，也可以终究靠企业的协作 同伴、客户等由他们进行介绍，首要办法有电话介绍、口头介绍、信函介绍、为现有客户供给的满足的服务和或许的协助，并且要虚心肠恳求别人的帮 助。口碑好、事务形象好、乐于助人、与客户联络好、被人信赖的事务员一般都 能取得有用的打破。

       四、材料查阅寻找法

       咱们一向以为，事务员要有强的信息处理才能，经过材料查阅寻找客户既能确保必定的可靠性，也减小作业量、进步作业效率，一起也可以最大极限削减事务作业的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展 开先期的客户研讨，了解客户的特色、情况，提出恰当的客户活动针对性战略等。 必需要分外留意的是材料的时效性和可靠性，此外，留意对材料（职业的或许客户的） 铢积寸累往往更能有用地打开作业。 
       五、托付帮手寻找法 

       这种办法在国外用得比较多，一般是事务员在自己的 事务区域或许客户群中，经过有偿的办法托付特定的人为自己搜集信息，了解有 关客户和商场、 企业，笔者也见过，区域的情报材料等等， 便是事务员在企业的中心商中心， 这长处象香港差人运用 托付相关人员定时或许不 "线民"，在国内的 定时供给一些关于产品、出售的信息。另一种办法是，老事务员有时可以托付 新事务员从事这方面的作业，对新事务员也是一个有用的训练。

       六、客户材料整理法 

       这种办法本质上归于"材料查阅寻找法"，可是，也有 其特殊性，咱们着重客户材料办理，由于其重要性十分杰出，现有的客户、与企 业联络过的单位、企业举办活动（如公关、商场调查）的参加者等等，他们的信 息材料都应该得到杰出的处理和保存，这些材料堆集到必定的程度，便是一笔财 富，在商场营销精耕细作的今日，这尤为重要，什么 CRM，不要 把概念弄得那么杂乱，假如真实观念到位、办法到位，其实很简略，不提 CRM 又有什么联络？
      七、买卖会寻找法 

       国际国内每年都有不少买卖会，如广交会、高交会、中 更重要的是寻找客户、联络爱情、沟通了解。奥联的一个客户的老总，参加了今 年的广交会回来，向整体职工宣告一个惊人的好音讯："我有满足的信心向咱们 确保：本年咱们的出售收入可以添加 2 个亿！"，其成效显着根本原因之一是因 为其产品的特殊性，可是更重要的是企业现已全面学会和把握了这个有用的途径。

       八、咨询寻找法 

       一些安排，特别是职业安排、技术服务安排、咨询单位等， 他们手中往往集中了很多的客户材料和资源以及相关职业和商场信息，经过咨询 的办法寻找客户不只是一个有用的途径，有时还可以取得这些安排的服务、协助 和支撑，比方在客户联络、介绍、商场进入方案主张等方面。咱们就从前为一个国外企业进入中国商场提出协作主张方案，寻找协作者乃至参加项目证明等方面供给过一揽子服务。

       九、企业各类活动寻找法 

       售后服务活动等，企业经过公共联络活动、商场调研活动、促销活 一般都会直触摸摸客户，这个进程中对客户的 调查、了解、深化的沟通都十分有力，也是一个寻找客户的好办法。

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