做销售行业的人应该知道选择成交法，如果你还处在不知道的行列，那么请一定要注意阅读本文接下来的内容。兮地小编将会对选择成交法进行一个详细的解释，并为大家如何巧妙运用选择成交法来实现销售成交率的提高给出一定的建议，在这里先祝大家业绩有效提升。

选择成交法也叫限定成交法，是销售员直接为客户提供一些购买选择方案，并要求客户立即购买产品的成交方法。意思就是销售员在假定成交的基础上，可以向客户提供成交决策比较方案，先假定成交，后选择成交，这样可以确保客户无论做出何种选择，所导致的结局都是成交。

在实际销售的成交阶段，如果销售员能给客户留有一定的选择余地，给出方案并供其选择，那么，成交的机率就会有所提高，下面我们来一起对选择成交法进行一个全面的了解吧!

如何巧妙运用选择成交法来实现销售成交

一、选择成交法在销售过程中的适用性

在客户尚在犹豫的时候，销售员可以向客户提供两种或多种解决方案供其选择，这样的结果就是促使客户从众多方案中决定一种自己喜欢的，然后选择成交。由此可见，在实际推销过程中，选择成交法具有明显的引导成交的效果。

二、运用选择成交法促成交易的优点和缺点分析

选择成交法促成交易的优点

1、可以很好的提高销售的成单效率，方法比较灵活，让客户感受整个销售过程的自由性。

2、可以帮助销售员掌握交易过程的主动权，转移客户的注意力，给客户一些必要的建议，让客户自己做出购买决策，最终使客户无法全面拒绝成交的选择方案。

3、选择成交法有利于促成交易，而且是间接促成交易，这样可以让销售员避开成交本身的问题，直接提供具体的成交选择方案，使得客户无法直接拒绝成交。从而快速实现订单成交。

4、可以有效减轻客户的心理压力，创造良好的成交气氛，让客户参与成交活动并在一定的成交范围内做出自己的选择。

三、选择成交法促成交易的缺点

1、选择成交法会分散或转移客户的注意力，让客户有机会利用成交选择权来转移成交重点，甚至拖延成交，或者干脆间接地拒绝成交，这对最后的成交会造成非常不利的影响。

2、如果选择成交法运用不当的话，很可能会造成推销时间的浪费。如果销售员没看准时机，无法适当地限定客户选择成交的范围，那么使客户就会滥用成交选择权，使销售员失去成交主动权最终错过成交。

3、选择成交法运用不当会给客户造成巨大压力，不利于进一步促成交易，甚至会使销售员失去成交的机会。

4、选择成交法运用不当会使客户因销售员没有限定一个好的成交方案而对购买失去信心，感到无所适从最终阻碍订单成交。

四、运用选择成交法促成交易的注意事项

1、运用选择成交法时，销售员所提供的选择事项必须是能让客户从中做出一种肯定的回答的内容，而不要给客户提供一个可以拒绝的机会。

2、销售员向客户提出选择时，要尽量避免向客户提供太多的方案，最多不要超过三项，否则可能会影响尽快成交目的的实现。

3、在客户面临选择时，销售员要当好客户的参谋与顾问，给客户一些有用且必要的建议，有助于客户做出购买选择，从而实现快速成交的目的。

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