如何拜访和约见客户？分享几个实用小技巧和话术，立马就能用
来源:网络
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作者:cexidi
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发布时间: 2019-12-26
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为什么很多人做不好销售呢？性格太内向？话术不好？专业知识不够强？不知道如何找客户？不知道客户群在哪？不知道如何找到精准的客户？
做销售面临的问题归纳起来也就10个，20个吧。都说要打有准备的战。台上1分钟，台下10年功。有准备的战才有底气。
做销售，我认为要有两个准备：1.知识和客户信息准备2.心理准备
首先你多少对自己的行业知识有些掌握，你要去拜访和约见客户，你多少对这个客户有部分了解。
心理准备：就是不要害怕被拒绝，对方拒绝你，也会拒绝别人，客户千千万，又不少他一个！但是一定要及时总结自己是不是哪些方面不足，导致客户拒绝。
第二：一定要模糊自己的销售主张，不要一上来就谈产品。很多人都讨厌一上来就推销产品。你得聊点其他的，掌握对方更多的信息。尤其是对方的主要需求，再慢慢地投其所好！
如何找客户呢？
比如我是做实木家具渠道销售的。找市县级经销商合作代理。一个市里有多少个做这种实木家具的客户？他们的电话？地址等资料，怎么获得？
公司以前合作的客户资料，找公司领导可以拿到。空白市场怎么办？从老客户那里是否可以打听到了？但是如果是同一个市，同一个县，不愿意告诉你怎么办？ 除了百度，360外，其实名、全能万也是一个非常不错的工具哦，可以找到企业信息，电话，老板姓名等查到的电话如果是公司固定电话，如何要到老板的电话呢？
用快递身份：你好，我是某某快递司故障处理部，某某先生是你们公司的吗？
他有一份快递，电话地址看不清，跟您核实一下。
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