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干货！一个策划案例，聊点销售那些事！
来源:网络 | 作者:cexidi | 发布时间: 2019-12-16 | 1626 次浏览 | 🔊 点击朗读正文 ❚❚ ▶ | 分享到:
干货！一个策划案例，聊点销售那些事！
     花李是一名乞丐，前身是创业者，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，还欠了一屁股债，这不，混成了乞丐，可是乞丐怎么了，乞丐也是要讲究业绩的！
     花李找到了老习，老习被他这种精神感动，同意帮忙出谋划策：
     “您呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你面前立个牌子，上面写上‘花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”
     老习喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”
     “我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：谢谢，我这里只收五毛。然后，你再找给人家五毛。”
     “如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
     花李听得是一头雾水，有些不明白：“啊！照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。”
     老习解释道：“花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，心想：怎么回事？要钱的还带找钱的吗！....”
     “你相信不相信，回家他就把这事情传出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”
     “那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸：什么？你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？...”
     “回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见了一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。”
     “这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。”
     “现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理！。”
     瞧睢，没过几天，花李就来酬谢老习：“多谢你的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”
     好吧，这是个网上的策划故事！
     销售其实就是三招五式就可以解决，相反，策划难，策划真的很难。
     这个策划故事的本质：差异化+转介绍。
     那么销售中如何运用呢？
     我住在深圳一个小区，出门后，左边走10分钟一个中型A超市、右边走5分钟一个中型B超市，右边走9分钟一个中型C超市，右边走20分钟一个大型购物广场D。C超市今年3月份才开，是最晚的，这几家超市相互之间的竞争可想而知。
     C超市开业的时候，我去过一次，发现卖的东西和其它超市基本一样，没什么特别的，价格也没有优势，即使在开业期间，人都不是特别多，唉！这未来超市的生意，不免让人担忧！
     买完东西回来的路上，跟家人在聊这个事情，我说：其实就不应该开一个超市，因为竞争太大，相反，应该专做一种或两种品类，比如就卖肉！为什么这么说呢？
     其它三家超市都是冰冻肉，哎！实话说，那肉真不好吃，没一点味，炒的时候，一点都不香，还噼里啪啦的爆（呵呵），唉！更别说吃了，那真是特难吃，其实还挺怕吃的，我想周围很多人都有类似的感觉。
     别说，三家超市都差不多，因为肉好像都不是他们盈利点的。所以我认为C就专做买肉！打造放心肉！猪肉也好、牛肉也好，一定要突出自己的优势，这小区买菜的都是大叔大妈居多，这部分人多点小恩小惠，热情接待。
     不久，他们的心准往这家超市跑，好吧，接下来，再打造一条龙服务，新鲜绿色蔬菜慢慢的增加上来，积累到一定‘粉丝’时候，再销售一些特色水产、利润高的食品。
     有自己特色了，还怕赚不到钱吗？我想要买件产品，有些着急（Hi，上京东呗！），我想要给客户送礼，买什么好呢？（亲，万能的淘宝，你想要什么有什么，找媳妇都有哦）。
     咱们跟客户交流，不要一上来就推自己的产品，猛推，整个交谈就1个小时，咱们说话都占去40分钟了，你以为你口才好吗？你都不知道你的客户真正的需求，他担心的是什么？他要什么？你说完了，和普通销售有什么区别吗？在客户的脑中，你就是一个业务员的形象，敷衍就行了，好吧，你以为这是你的目标客户，对不起，人家的心早就不在你这里了！
     正确的做法是：见客户前，自己要思考一下，今天聊些什么？我想要得到客户那些信息，怎么组织语言，尴尬时，抛出什么话题？多学会倾听，多些独立思考和判断的能力。
     那好，多些独立思考和判断能力，那上面花李的策划案缺点是什么呢？
     很简单：容易被人复制！
     人情做透决定是否开单，利益驱动决定开单大小！
     
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