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销售话术 | 几种绝对成交话术分享
来源:网络 | 作者:cexidi | 发布时间: 2019-12-08 | 2477 次浏览 | 分享到:
优秀的销售人员，他们的语言就象一双柔软的手。能抚摸客户心灵最柔软的地方。成功的推销员，语言表述，往往如口吐莲花。最后达成销售目标！
     下面分享几个成交话术的方法：
     销售话术1
     顾客说，我考虑一下
     (1)询问法   
     通常情况下，顾客对产品不感兴趣。有可能是还没有弄清楚你的介绍（如某些细节），不敢决策。或者是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚。对症下药，药到病除。如：您对铬酵母辅助降血糖的原理还没弄明白是吗？我再跟您详细解释一遍。
     (2)假设法   
     假设马上成交，顾客可以得到什么好处。如果不成交，有可能会失去到手的利益。如：这位妈妈一定是对我们的酵母蛋白粉很感兴趣。假设您现在购买，我们还另外送您小盒的试用装呢。我们很少有这样的促销活动，您今天时间赶得真巧。
     (3)直接法    
     通过判断顾客的情况，直截了当向顾客提出疑问，尤其是男性购买者。直接采用激将法，迫使他付款。如：您是钱的问题吗？这里可以微信、支付宝支付或刷卡，多种方式付费。我真诚为您服务，您不要故意推脱。
     销售话术2
     顾客说，太贵了
     (1)比较法   与同类产品进行比较。如：安琪纽特乳铁蛋白乳清蛋白粉每袋含乳铁蛋白130mg，每罐45袋，468元；同类产品如XX康茵幼乳铁乳清蛋白粉一罐398元，而其一罐乳铁蛋白的总含量才相当于安琪的2.5袋。您考虑乳铁蛋白含量和性价比，相信我的推荐绝对没错。
     (2)拆散法   
     将一个“套餐”组合产品，拆开来一个一个讲解。再告诉其单价，让顾客了解每个单品具体功效，并让顾客赞同“套餐”的确划算的观点。如：安琪纽特酵母锌周年庆礼盒装，一盒两瓶组合购买，相当于第二瓶半价呢。
     (3)平均法    
     将产品价格分摊到每月、每周、每天。如：安琪纽特益福康，298一瓶，日常保健每天两粒，一瓶可以吃45天。给您算算一天才投入了6.6元，但给您带来的健康，就无法计算了！
     销售话术3
     顾客说，能不能便宜一点
     (1)得失法   
     交易是一种投资，有得必有失，单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值。这对购买者是个遗憾。
     (2)底牌法    
     告诉顾客我们这款产品正在做特价活动，一年仅有这一次。通过亮出底牌。让顾客觉得这个价格在情理之中，买的不亏。
     (3)诚实法    
     在这个世界上很少有机会花很少的钱买到最高品质的产品，这是个真理，告诉顾客不要存在这种侥幸心理。价格是价值的体现，便宜无好货。
     技巧  
     过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术
     要有洞悉人心的敏锐
     也要有动摇客户心声的表达能力     
     文章版权归原作者所有，本平台仅用作交流学习，如有侵权，请联系删除。
     下面分享几个成交话术的方法：
     销售话术1
     顾客说，我考虑一下
     (1)询问法   
     通常情况下，顾客对产品不感兴趣。有可能是还没有弄清楚你的介绍（如某些细节），不敢决策。或者是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚。对症下药，药到病除。如：您对铬酵母辅助降血糖的原理还没弄明白是吗？我再跟您详细解释一遍。
     (2)假设法   
     假设马上成交，顾客可以得到什么好处。如果不成交，有可能会失去到手的利益。如：这位妈妈一定是对我们的酵母蛋白粉很感兴趣。假设您现在购买，我们还另外送您小盒的试用装呢。我们很少有这样的促销活动，您今天时间赶得真巧。
     (3)直接法    
     通过判断顾客的情况，直截了当向顾客提出疑问，尤其是男性购买者。直接采用激将法，迫使他付款。如：您是钱的问题吗？这里可以微信、支付宝支付或刷卡，多种方式付费。我真诚为您服务，您不要故意推脱。
     销售话术2
     顾客说，太贵了
     (1)比较法   与同类产品进行比较。如：安琪纽特乳铁蛋白乳清蛋白粉每袋含乳铁蛋白130mg，每罐45袋，468元；同类产品如XX康茵幼乳铁乳清蛋白粉一罐398元，而其一罐乳铁蛋白的总含量才相当于安琪的2.5袋。您考虑乳铁蛋白含量和性价比，相信我的推荐绝对没错。
     (2)拆散法   
     将一个“套餐”组合产品，拆开来一个一个讲解。再告诉其单价，让顾客了解每个单品具体功效，并让顾客赞同“套餐”的确划算的观点。如：安琪纽特酵母锌周年庆礼盒装，一盒两瓶组合购买，相当于第二瓶半价呢。
     (3)平均法    
     将产品价格分摊到每月、每周、每天。如：安琪纽特益福康，298一瓶，日常保健每天两粒，一瓶可以吃45天。给您算算一天才投入了6.6元，但给您带来的健康，就无法计算了！
     销售话术3
     顾客说，能不能便宜一点
     (1)得失法   
     交易是一种投资，有得必有失，单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值。这对购买者是个遗憾。
     (2)底牌法    
     告诉顾客我们这款产品正在做特价活动，一年仅有这一次。通过亮出底牌。让顾客觉得这个价格在情理之中，买的不亏。
     (3)诚实法    
     在这个世界上很少有机会花很少的钱买到最高品质的产品，这是个真理，告诉顾客不要存在这种侥幸心理。价格是价值的体现，便宜无好货。
     技巧  
     过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术
     要有洞悉人心的敏锐
     也要有动摇客户心声的表达能力     

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