云南兮地企业管理有限公司
一站式云服务管理机构

兮地官方

微信公众号

全国免费服务热线
400-0875-001

Cexidi Investment Management

客户为本 以超值产品和舒心的服务答谢客户
当前位置：
首页 >> 销售知识 >> 成交技巧 >> 销售高手的绝对成交销售话术，你知道多少？
兮地学堂
业务软文
品牌创建
知识产权
工商事务
网络电商
企业信息化
人力资源
广告传媒
代理记账
搜索
销售高手的绝对成交销售话术，你知道多少？
来源:网络 | 作者:cexidi | 发布时间: 2019-12-08 | 996 次浏览 | 分享到:
做销售不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
     1、学会进行封闭性问题的提问
     销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 
     在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
     2、区分谁是购买者、谁是决策者
     销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。 
     例如：年轻夫妇同意买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。
     3、以编故事或潜意识的暗示
     把消费者引导到情节当中
     要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
     4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
     是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
     5、学会诉求与赞美
     赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。 
     例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的！”
     6、学会应付讨价还价的顾客
     消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。 
     我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
     7、销售的过程中要注意促单
     掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定。特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，然后促单。
     8、善于与一线品牌做比较
     作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。
     同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。
     9、学会观察与比喻
     在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击。关注微信销售魅力学，每天销售知识陪你一起成长！
     在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
     10、学会利用销售道具
     我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为……所以……”。
     同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
     11、学会销售企业
     在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。
     很多销售技巧，需要我们长期去应用。大部分的从业人员从来没有深层次的去思考，或者说主动去理解并反复演练，从而演变成自己的销售风格，冷漠是很多从业人员自始至终一直以来、平庸的真正原因。

     文章版权归原作者所有，本平台仅用作交流学习，如有侵权，请联系删除。