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销售技巧：拜访客户要注意的10个细节！（干货）
来源:网络 | 作者:cexidi | 发布时间: 2019-11-13 | 1886 次浏览 | 分享到:
销售技巧：拜访客户要注意的10个细节！（干货）
     第一次拜访客户时需要注意的一些细节：
     1、敲门后，应退后一步。因为你如果站在门口的话，客户一开门看到的是你的胸部，给人印象不佳。
     2、建立良好的第一印象。你一进门，你在打量客户，客户也在打量你，即使客户没有抬头看你，他也在用眼睛的余光观察你，所以一进门，你就必须自信和微笑！
     3、问路和问人一定要找面善的，或者年长的人去问！这些人一般会告诉你正确答案的。别去找年轻人或者面相奸诈之人，说不定他们不仅不告诉你答案，兰飞飞，主讲销售技巧、话术、案例，上午学，下午用，欢迎搜索关注这个公众号。甚至还会盘问你，把你当个小偷去戏弄，最后还给你一个错误的方向！
     记住“相由心生“，那些内心险恶的人在脸上会有所反映的！所以千万别去找他们。
     4、宁漏一村，不少一个！人和人之间的关系太微妙，感觉太丰富，所以你进门递名片，一定要每个人都递一张！否则，那些没收到你名片的人会感觉你在轻视他，说不定会暗地里使坏！
     递名片最好正面朝上，且双手拿着名片的各一个角，递向客户，从而使客户一眼就能看清楚你的单位名称及你的姓名等。同时，应微笑着注视对方，不得左顾右盼，那也是失礼的。
     5、如果你去找的人不在，自己又没办法等待下去，那么走的时候一定要留张名片。没见到要见的人，每次走的时候都要留一张名片。
     6、第一次和客户见面时，要善于寒暄，说些客套话。比如，“你办公室布置得不错。”“张工，你穿的上衣不错，很好看，一定很贵吧？““李总，你这么年轻就独立负责一片，真是年轻有为啊。”如此等等这样的客套话。
     7、见面时，客户可能让你坐，那么你就按客户指定的位置坐下去。也可能客户不理你，不让你坐，那也没关系，要善于自我解嘲和灵活多变。
     拉张椅子自己坐下，并用赞美的话打开冷场。比如说：“张工，你真厉害，某某那么大的企业也是你设计的啊！佩服！“当然，这个某某企业是你偷看张工桌面上的图纸得知的。
     8、简单的寒暄过后一定要进入主题——你的拜访目的，千万别一个劲儿地乱扯，就是不扯主题。
     9、要敢于问问题，通过问答的方式，把你要了解的信息问出来。
     10、告辞也是一门学问。销售中有云：即使栽倒了，也要抓把沙子站起来。所以你去拜访客户就不要空手而归，等你达到客户对你有好感了，问出想问的问题了、了解到客户的基本情况等这些信息为目的时，就是你该告辞的时候了，千万别让客户赶你走！
     请注意，以上拜访客户10大细节，请实际工作中灵活运用，不可以生搬硬套！

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