俗话说：“问对问题赚大钱”，销售的艺术就是发问，在成交之前要问，在成交过程中更要问，然后很多人往往像是踢足球，在最关键的临门一脚时出问题，导致不能够顺利的成交。今天为大家带来几种最好用的成交技巧，学会能够使你的成交率提升10倍。
      方法一：假设成交法
      所谓假设成交法就是假设客户已经要购买产品了，我们按照客户已经购买后的情景模式去聊天，这个时候客户的潜意识当中也会认为自己已经买单。
      情景一：很多时候意向代理跟我们谈完代理等级，我们也报完代理价格并告知客户我们的转款账号后，可能就没有了反应。
      这表明客户还有一些犹豫，或者处在思考的过程中，这个时候我们不用着急，不妨耐心的等待几分钟。
      如果客户很长时间没有回复，我们选择在恰当的时机按照下面的话术主动去发问。
      话术：
      ①亲爱的，恭喜你已经通过了公司的层层审核（告知准代理机会的来之不易）。
      ②我们已经为你做好了入群的欢迎仪式（可以使用团队的欢迎截图），我准备拉你进入我们家人们的大家庭。（让准代理感受到来自团队的热情欢迎，同时也是促使对方转账）。
      情景二：客户明确的表示要购买产品，但是却迟迟不转账
      话术：
      ①亲爱的，现在已经2 点半了，快递下午 3 点就要来收件了（给对方一个时间紧迫感）
      ②为了保证你能够快速收到产品，让她为你更好地发挥作用，抓紧时间把你详细的地址、电话给我，我第一时间给你打包，发货，不耽误你的使用。（让客户感觉到是站在她的角度为她考虑）
      方法二：选择法
      “你要几盒胶原蛋白？”和“你要5盒还是10盒胶原蛋白？”这两种问法有区别吗？ 当然有！
      第一句得到的答案可能是：①XX 盒 ②不要。但第二句得到的答案可能是：①5 盒 ②10盒。
      你会发现，对于第二种问法不管客户选择哪一种，你都能够顺利的成交。
      所以，在成交的时候我们多给客户选择题，而不是填空题。例如在谈代理的时候，关于做那个级别通常会犹豫不决。
      微商产品的代理制度一般会分为4-5个级别，这个时候我们只需要给出2-3个级别的价格让对方进行选择：
      入门槛儿级别、中间级别、高级别。比如假设某微商产品的零售价格为 158 元，有不同的代理价格，我们在谈代理的时候就可以给对方三种选择：入门 354 元、二级980 元、一级2340元作为参考。
      通常会选择一个中间价980元，投入既不是很大，又有一定的利润空间。
      方法三：给客户一个危机
      很多客户都爱拖延，每次在你要求成交的时候就一拖再拖。遇到这种人该怎么办？重新强调一个危机的理由，迫使他立刻要下决定。我们常用的危机紧迫的理由：
      ①今天不买明天就会恢复原价/缺货/没有礼品赠送
      ②今天不加入做代理，明天代理门槛儿就会升高（有相关文件更有说服力）
      ③今天不买继续忍受痘痘/妇科炎症/牙疼带给你的折磨
      方法四：情景成交法
      所谓情景成交法就是把顾客带入一个情景中，让顾客进入情境之后，她的感受和思想被改变，于是你就能够成交。
      之前一位微商在销售牙膏的时候，使用了这种情景成交方法，成功的销售了25支牙膏，现在向大家展示一下。
      A：亲爱的，现在天气这么冷你是不是和我一样也爱火锅？
      B：是的
      A：可过足了瘾之后随之而来的就是牙齿上火，牙龈发炎、刷牙流血，有时疼痛难忍不得不请假看医生，你有过这样的经历吗？
      B：有
      A：你说这请假扣工资不说，剩下的工作还得自己熬夜加班补回来，这也就算了，谁让我们是打工的呢。
      最让我忍受不了的就是看牙的时候躺在牙椅上，闻着难闻的消毒水，任由医生在嘴里钻洞，疼的眼泪在眼眶里打转，哎，真是花钱买罪受，你说是不是？
      B：是的
      A：其实想想，这些问题现在只要一支 XX 牙膏就能帮你解决的问题。
      这段对话，向客户描述了一个因为牙齿上火问题而引起的一系列的问题，向客户清晰地描述并带入了一个痛苦的场景：
      牙疼、难闻的消毒水、任由医生在嘴里钻洞、花钱买罪受。最后推出解决方案：一支牙膏就能避免前面所有痛苦的发生，客户听后肯定立马下单。
      方法五：列举成交法
      所谓的列举法，就是在客户下定不了决心的时候，我们可以帮助客户把不要购买和购买的理由分别全部列举出来。
      我们可以根据以往谈客户的经验，提前把这些罗列出来，在谈到成交的时候，直接发给客户看，在视觉上给客户一个冲击。当客户看到购买产品的好处远远大于坏处时候，就会立马下单，顺利的成交。
      方法六：下决定成交法
      有一些客户，咨询了很多次，但是不管你给他谈了多少次的产品介绍、塑造价值，解除抗拒，最后你他始终没有成交。这个时候你把一句话说出来：不管你做什么决定，买或者不买，你今天都必须做决定。说这句话是有道理的，为什么？
      你买下个决心，你不买也下个决心，说不买没有关系，不是强迫你买，只是你要下决定，因为你不要浪费时间。所以这是很合理的，你不要怕这好像有点过度为难别人，。
      例如之前有一位微商，有一位咨询过他5次的客户，迟迟没有下单，于是在顾客第5次咨询的时候，就这样说：
      亲爱的，这是你第5次咨询我，不管你今天买或不买，你都必须做一个决定，当然无论你做什么决定都可以。
      如果今天只需要几百块就可以让你的皮肤美丽，看起来自信大方、光彩动人，而你自己又不会有任何的损失的话，又为什么要让自己的皮肤处于黯淡，让自己心情处于灰色自卑当中？
    好了各位，以上就是6种成交技巧，不知你看了有何感想。在这里我要特别提醒大家的是，这些技巧，只是销售上的一些技巧而已，在整个营销层面，只能说是属于术的层面，甚至都算不上是营销层面的术，只能说是销售方面的一些术而已。
      但是，很多人就是一直在追寻这些术。事实上，真正能够让你事业成功的并不是这些术，而是道。什么是道？就拿营销来说，道就是你要有自己的一整套的营销体系。
比如，你要有自己的一整套的抓潜、成交、追销、锁销、裂变流程，以及每个阶段相对应的序列产品体系，以及每个阶段相应的主张，比如抓潜主张、成交主张、追销主张、锁销主张、以及裂变主张。
      流程+产品体系+主张=营销体系。这就是营销之道。
      但是，很多人往往就是喜欢寻找那些术。比如，很多人整天在喊叫，谁有什么什么案例啊，比如餐饮方面的案例啊，比如奶茶方面的案例啊。
      任何行业的案例只要在互联网上一搜索，简直是浩如烟海，多如牛毛。
      但是，为什么我们给你提供一个又一个案例，你要是要出来要案例呢？因为我们给你提供的案例，你根本就做不了。其实我们就算给你一亿个案例，你也仍然做不了。
      为什么？因为如果你仅仅懂得术的层面的知识，而不懂得道的层面的知识，那么给你一千亿个案例，你仍然做不了。
      就拿营销来说，如果你不懂得的营销的整个流程，不懂得营销流程包括了抓潜、成交、追销、锁销、裂变，以及每一个步骤到底如何进行，一个步骤到底如何过渡到下一个步骤。
      那么请问，就算给我一亿个成功案例，对你来说又有什么用？
      比如，我可以给你一个长期锁销客户的案例，但是，你却不懂得如何去批量化的抓潜客户，你根本就没有客户可开发，那么请问，你要这样的锁销策略，到底又有何用？
      反过来说，假如我给你一百套抓潜客户，裂变客户的案例或者方案，但是，你却不懂得后面如何设计无法拒绝的成交、无法拒绝的追销、无法拒绝的锁销流程，那么给钱你带来10亿客户，又有什么用，你不会成交，这10亿客户，还不照样跑的一个不剩？
      所以各位，请你们清醒清醒好不好，任何事情先要悟道，如果无道，任何术对你来说没有任何意义。就像本篇文章中所说的这些成交技巧，你是否觉得能够运用到你的生意中，如果你的生意中运用了这6大成交技巧，你真的会有作用吗？

      文章版权归原作者所有，本平台仅用作交流学习，如有侵权，请联系删除。