我所接触的大部分销售高手，他们说服客户的总原则是：
    说服客户的最高领导，老板级别的，必用“奇、异”的事情去吸引他！说服客户的下层办事人员必须要用切身的利益或一定的关系打动他！这是销售说服人的总纲领。
    至于如何用“奇、异”的事情去吸引客户，我销售聊天话术专栏写了很多实操案例，朋友们可以做借鉴，那今天的文章主要为你分享如何做客情关系，内容涉及的方法都有适用边界，请灵活运用。
      你先记住一点：一定要懂得研究客户，研究他们的兴趣喜好，接着你再针对性投其所好，这非常重要。
      有一位销售高手知道客户喜欢钓鱼，他在百度上研究学习钓鱼的经验，知道钓鱼的时候最讨厌蚊虫，然后他给客户送了驱蚊手环，客户非常感动...
      这个小例子为您提炼2点：
    1、客户有这个爱好，而销售之前是不太会，他为了跟客户有共同喜好（相似才能相吸），于是他主动去学习，就是为了能跟客户打成一片，那么举一反三来看，如果你客户喜欢的，你目前不会，那你就应该下来去学习。
     比如，销售高手原一平了解到他一位客户喜欢打保龄球，可自己压根儿不会，那该怎么办呢？于是他苦练两个月保龄球后，再“制造”机会，和客户来一场恰好在“保龄球馆”相遇的场景，接着一起打保龄球后，一起离开，一起相约下次什么时候再过来，这样关系就近了！
     你会说两个月这么久，等我学会了，客户早跟人签单了，我想说付出不一定会成功，但如果你没有其它的突破口，你不这样付出，你后面可能一点儿机会都没有。
      甲方想掌握销售主动权，一定会采用乙方杀乙方的策略，而乙方想掌握销售主动权，就一定要用“做好客情关系”来化解。
      何况你学会了这门本领，你下次遇到某位客户，他也有这个爱好，那不就是你正好表现的机会到了吗？
      所以你都不会有白走的路，每一步都算数，只是时间早晚的问题。
      2、他给客户送驱蚊手环，你会看到这位销售对客户非常用心，只有下了一番功夫去研究，去思考，这样你做出的销售动作才会令客户惊讶、感动！
      针对于这个问题，我当时的回复是：
      当然这些都是个人的看法，仅为您做些参考。
      有销售在客户微信朋友圈，了解到女客户怀孕2个月，有孕吐现象，于是就给客户送了孕妇奶粉，保持营养，女客户后来把销售当亲弟来看待。
     也有些销售高手，无意中和客户聊天，了解到客户特别喜欢吃内蒙古的羊肉，于是他连夜坐车到内蒙古弄了一头羊回来给客户，那客户真是感动得直接把销售紧紧抱住...
      你说，关系都做到为份上了，其它人想要签单，还有机会吗？
     所以，如果你公司产品质量不错，利润提成还可以，你又用心、勤奋、积极上进、敏感，关键时候又能放手“勇敢”一搏，你能有这种霸气，我觉得你做销售一定会很快挣得第一桶金的。
      任何方法都有适用边界，希望你灵活运用，一定要用起来，这样才能我把我会的，变成你的会的。加油！

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