同样的货品，同样的专业知识，为什么会有如此大的销售差异？
其实最根本的原因就是不同销售人员对顾客的消费把握不同。也即不同销售人员的所掌握的成交技巧不同。
在我们的工作中，有形无形之中用到了不同的成交技巧。但成交技巧不下百种，什么样的成交技最可行。这得像炒菜一样，每位销售人员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。
但是，身为专业销售人员，你不可以让顾客感到太大压力。也不能有任何意图去操纵顾客的言行，或是使用一些诡计让顾客觉得被迫做出违反自己利益的事。
下面，给各位介绍八种和以上原则相互呼应的方法，能够将销售对话合理地引导到对你有利的结论，并且维持顾客日后的长久惠顾关系，希望对你有所帮助！
第一：“小狗狗”的成交法
“小狗狗”的成交法，也就是先让顾客试用你的产品或服务，让他割舍不下（就好像他对宠物店里的小狗狗难分难舍一样），而终于决定把产品留下来为止。
在我们销售货品时，这样的方法大家也要做到，在保障货品安全的前提下，鼓励顾客试戴货品，让顾客感受货品与身体、形象的自然融合，并结合顾客的身形、着装、年龄、职业等特征，给予适当的赞美，从而让顾客感受到此款货品就像为他量身定制的感觉，让顾客舍不得取下来，从而购买。
第二：“锐角”的成交法
“这个价格太高了”、“这种货品我有了”、“现在金价太高了，不想买，以后再买”.....是不是顾客这么说我们就没办法向顾客推销了呢？
“不是没办法的”，
其实我们只要应用下面的“锐角”的成交法，是有很大机会成交的。
什么叫“锐角”的成交法？
是让顾客把对你的意见转成购买的理由。
举个例子：比如我们在销售货品时，有的顾客会说“现在金价太高了，不想买”，此时，作为销售人员则可以将金价高转换成顾客购买的理由，可以说“现在的金价确实较前几年高了很多，不过以后的金价可能还会高，你看金价从2000年80多元1克涨到现在200多元1克，金价一直没有跌过。”
相信顾客听了，如果真的是想要买，他一定会在内心进行评估，做出购买的决定的。
第三：“我要考虑一下”成交法
在销售过程中，销售人员在提议成交时，经常会有顾客做出拖延购买的决定，他们常常会说：“我要考虑一下”、“我再看一看”、“买这么贵的东西，我们再考虑一下”、“让我想想”诸如此类的话语。
有的销售人员听到顾客这样的话往往以为顾客不想买，真的要考虑一下，其实在这个时候只要我们掌握恰当地应对技巧，这单销售我们是完全可以做成的。
如果我们在提议成交之前，就预计顾客可能做出拖延购买的决定，那作为销售人员应该在顾客说出要考虑之前说：“**先生/女士，很明显你不会说你要考虑一下，除非你不喜欢这个款式，对吗？”
说完这句话后，你一定要记得给你的顾客留下时间做出反应，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。
其实顾客在听后，通常都会说：“你说得对，我们确实喜欢，我们会考虑一下的。”接下来，你应该确认他们真的会考虑，“**先生/女士，既然你真的喜欢，那么我想你对这件货品本身应该没什么问题，对吧？”在他们做出反应之后，你一定要弄清楚并更有力地推他们一把。你可以问他：“**先生/女士，既然你对货品本身没有什么问题，那是什么原因让你要再考虑一下呢？是我们的服务你不满意还是……？”
后半部问句你可以举很多例子，因为这样能让你分析能提供给他们的好处。一直到最后，你问他：“**先生/女士，说实话的，有没有可能会是价格的问题？”如果对方确认真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”定律。
而此时如果你能处理得很好，就能把生意做成。询问顾客除了价格之外，是否还有其他事情不好确定。在进入下一步交易步骤之前，确定你真的遇到了最后关卡。但如果顾客不确定是否真的要买，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次的交易。
第四：“价格太贵了”成交法
“你这里的价格太贵了。”
“我没想到你这里的价格会这么高”等等诸如此类的话。
其实在遇到这样的情形，并不等于没机会成交了，我们只要找准价格差额，并适当地细化价格差异是完全可以成交的。
1.确定你的产品价格与你的目标客户的预期价格的差额。
现在假设顾客想一条80克的项链，价格为16000元，而按此重量，公司的销售价为16400元，这时你必须弄清楚你们之间的价格差异是400元，而细化到每克也就是5元。
事实上，一旦确定了价格差额，金钱上的问题就不再是16400元，也不是400元，而是500元了。
现在你对你的目标顾客说：“**先生，照这样看来，我们双方之间的价格差距应该也就是5元/克，对吧？”
2.假设顾客是准顾客，把你的货品拿给你的顾客戴上，跟他说：“**先生，就确定这个款式，对吧？”
3.顾客如是喜欢，你可以接着说：“**先生，你对这款货品的质量方面应该没什么问题吧？”（也可以跟顾客详细讲解公司的信誉及销售服务）。
4.最后，直至顾客对货品的质量和公司的服务等都没有问题的时候，你可以跟顾客说：“就每克多5块钱，买到一件自己非常喜欢，同时又有优质的质量保证和销售服务的货品，你认为值吗？”
其实价格问题总是我们销售中常碰到的问题，解决这些问题最好的办法就是把价格问题细小化，并实施价格转移，把顾客对价格的争议点弱化，同时从货品的款式、质量、售后服务上进行强化，并用适当的数字进行比较，让顾客感受到实惠。
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