拜访客户是每一个销售人员都要做的事情，同样是拜访客户，销售高手每拜访完一个客户，都能有不少收获，要么敲定订单，要么了解客户的需求，要么解决客户的疑问.....总之，每拜访一个客户都是带有目的性的，并且在这过程中得到很好的执行，最终有所收获。

      而很多销售新手，我的带领的团队有些新手也是这样，好像就是为了拜访客户而拜访，就是送份资料，见个面，递张名片资料就回来了。回来后有什么收获自己也不知道。

      我们知道销售高手做事都是有套路的，拜访客户具体的也可以细分为10个步骤：

      (1)做好拜访前的准备工作；

      (2)顺利完成拜访前的电话联系；

      (3)拜访时个人着装及精神状态；

      (4)引起顾客的兴趣；

      (5)发觉顾客的需求；

      (6)展示产品；

      (7)控制现场气氛；

      (8)假定顾客要买；

      (9)化解顾客的拒绝心理；

      (10)结束拜访；

      基本上第一次拜访客户都可以这样子来细分，后期的拜访也可以参考这个套路来。