售后问题是各行业管理过程中最棘手的问题之一，而真正的销售又是从售后开始，加上往往售后问题处理是否妥当直接影响顾客的满意度和忠诚度。掌握以下话术以及顾客心态,家居导购一定可以轻松处理售后问题。

一、让顾客感觉“被尊重”的话语

1、我能理解

2、我非常理解您的心情

3、我理解您怎么会生气，换成是我我也会跟您一样的感受

4、请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽全力为您，解决的

5、发生这样的事，给您带来不便，不过我们应该积极面对才是对吗，我非常理解您的心情 ，请放心，我们一定会查清楚，给您一个满意的答复

6、“如果是我，我也会很着急的…“我与您有同感……”“是挺让人生气的……”

7、您好，给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉，如果我是您的话，我也会很生气的，请 您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗？

二、让顾客感觉“被重视”的话语

1、先生，你都是我们多年客户了！

2、您都是长期支持我们的老客户了！

3、您对我们业务这么熟，肯定是我们的老客户了，不好意思，我们出现这样的失误，太抱歉了。

4、先生/小姐，很抱歉之前的服务让您有不好的感受，我们店铺对于客户的意见是非常重视的，我们会将您说的情况尽快反映给相关部门去做改进。

三、以顾客为主，“您”用“我”代替

1、您把我搞糊涂了——（换成）我不太明白，能否再重复下你的问题！

2、您搞错了——（换成）我觉得可能是我们的沟通存在误会！

3、我已经说的很清楚了——（换成）可能是我没解释清楚，令您误解了

4 、您听明白了吗？——（换成）请问我的解释你清楚吗？5、啊，您说什么？——（换成）对不起，我没有听明白，请您再说一遍好吗？

6、您需要——（换成）我建议…… 您看是不是可以这样……

四、顾客不满产品时，嘴巴需更甜一点

1、非常感谢您这么好的建议，我们会向上反映，因为有了您的建议，我们才会不断进步！

2、（客户不满意但不追究时）谢谢您的理解和支持，我们将不断改进服务，让您满意！

3、先生，您都是我们的老客户了，我们当然不能辜负您的信任……

4、您这次问题解决后尽管放心使用感谢您对我们的服务监督，这将让我们做得更好！

5、感谢您对我店铺的支持，您反馈的建议，将成为我们店铺日后改进工作的重要参考内容。

6、针对您刚才所反映的情况我们店铺也会不断地去改善，希望改善后能给您带来更好的服务。

7、让您产生这样的疑惑，也让您生气了，实在抱歉非常感谢您提供给我们的宝贵建议，有您这样的客户是我们店的荣幸。

五、难缠顾客，艺术地礼貌拒绝

1、小姐，我很能理解您的想法，但非常抱歉，您的具体要求我们暂时无法满足我会先把您遇到的情况，反馈给相关部门，部门回复再与您联络好吗？

2、您说的这些，确实是有一定的道理，如果我们能帮您一定会尽力，不能帮您的地方，也请您谅解。

3、先生，您是我们的客户，尽量让您满意，这是我们的工作要求，不好意思，您说的这些，确实是有一定的道理，如果我们能帮您，一定尽力，不能帮您的地方，也请您谅解。

以上几方面的话术是基于人的同理心的特征总结出来的，而往往顾客在遇到售后问题或者异议的时候，最需要同理心，因此，门店的售后处理人员冷静处理的同时，只要能巧妙的运用这些话术，就能妥善处理好售后问题。