一、你要允许自己失败。

头两年，有位远房亲戚与别人合伙开了一间家具厂。起初，薄利多销，广做宣传，生意相当红火。这位亲戚在家人朋友面前，着实风光了一阵。十里八乡的人在路上见了，都左一个“刘总”右一个“刘总”的。“刘总”自己也不谦虚，一一微笑应答。

可好景不长，生意渐渐就不行了。地理位置欠佳，家具风格寡淡，一直靠薄利来营收，也吃不消。不知不觉间，生产出来的家具，眼睁睁占满了两层楼，却无人问津。一天夜里，刘总去卫生间，不慎碰倒了一张梳妆台，顿时鼻子沁出了血。据说，刘总顺势靠在梳妆台上，哭了许久。

第二天，刘总就撂了挑子。与此同时，另外一个合伙人王总却坚持了下来。他去县城，乃至省城的家具观摩、研究、学习。于是，生意渐渐复苏了，盈利了，厂址也从村头搬到了镇中心。

如今，王总在坊间成了一个传说。头些天，县电视台还采访他，让他讲述自己扭亏为盈的心路历程。

刘总看到采访，什么也没说，只是每次路过家具城，眼神里都写满了掩饰不住的落寞。

这能怪谁呢？承受不了苦果，就没有资格享用成果。一次失败就吓破了胆，你又如何寄望柳暗花明？

二、他拜访客户15次，他成了全村人的骄傲！

小时候，村里条件不好，为了改善生活，有两个年轻人去外地跑业务，销售一种机械配件。

其中一个很机灵，能说会道，而另一个则笨嘴拙舌的。村里人觉得，他除了舍得力气，没什么长处，根本不适合跑业务。

哪知，等到年底，两个年轻人回来了，都衣着光鲜，带回了村里人未曾见过的好些东西。这可是全村轰动了。

跑业务发了财了！就连笨嘴拙舌那样的都发财了！看来，外面遍地是金钱。大家奔走相告的同时，也在奔走笑谈。

后来，那个机灵的青年跟大家讲起那个笨嘴拙舌的同伴，说跑业务并没有那么好干，你们现在看他赚了钱了，不知道人家吃了多少苦。他曾经向一个大工厂推销产品，连着被人家拒绝了十五次，都不肯放弃，这不是所有人都能做到的！

别的跑业务的住旅馆，他硬在夏天住了半个月火车站，省下钱印了一些宣传册子。别人都说他傻，花钱印那玩意儿干嘛？用嘴说说就行的事儿。可他觉得自己嘴笨，说不清，就把产品的图片和所有特征印在宣传册子上，不仅一目了然，而且显得特别正规。也正是这些小册子，帮他打开了不少门路。

所以说，有些人在我们眼里很“笨”的人成功了，绝非偶然。而很多聪明的人觉得自身条件优越，没必要花那么大力气，不肯付出努力，往往做什么事儿都半途而废，干不成事儿，却是必然。

我们每个人都可以怀有很远大的梦想，但是要让梦想变成现实，却永远需要这四个字：脚踏实地！

光靠聪明就想取得成功，这事儿，真的不靠谱！只有脚踏实地，不懈努力，才是通往成功最近的路！

嘴笨，如何做好销售？既然做不了最聪明的一个，那就做最努力的一个，凡事预则立，不预则废，我们提前做足准备：

见客户聊什么？客户可能如何应答？我们又将如何回复？如何自我介绍？如何介绍产品？尴尬时聊什么？...我们提前把应对答案给写在纸上，然后背下来，现场说的时候，灵活作删减，你会发现一切尽在掌握中！

请记住：销售提高自己的不二法门永远是：

A、多看书，多学习

B、多拜访，多总结

C、多借鉴，吸收高人的经验或者思想

D、借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，慢慢形成自己的销售风格