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销售 ｜ 四个至关重要的成交技巧
来源:网络 | 作者:cexidi | 发布时间: 2019-10-18 | 1149 次浏览 | 分享到:
销售 ｜ 四个至关重要的成交技巧
      技巧一，开场白要好
      好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多。
      做开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到哪些利益。
      技巧二，抓住顾客的心
      其实不少销售员都有良好的口才，能打动顾客的好销售员却并不很多，原因就是所有的销售员说同样的话。
      所以要想获得成功就必须与众不同。作为销售员，在销售洽谈中如果能把握对方心理就可以“一言而胜”。
      所谓一言而胜，就是说到了对方的心上，打动了对方。
      对于销售来说，抓住顾客的心，是说服顾客的利器，是把握主动权的保证，只有抓住顾客的心，才能让顾客产生拥有这种商品的感情冲动，促使顾客采取购买行动。
      技巧三，替客户着想
      有很多销售员忙碌一整天下来，却始终一点成绩也没有，为什么呢?
      因为他们满脑子想的，只是他们自己的需要。
      相反，如果销售员真正了解客户需求，是在帮助人们解决问题，自然能够受到欢迎。
      技巧四，表情是无声的语言
      表情是一个人内在精神的外部表现，是自然而然流露出来的，不是假装出来的。
      你要想销售自己，就要有真诚的态度，有了真诚的态度，你就会产生自然动人的表情，就会感染顾客。
      当非语言的行与说话的内容冲突时，非语言的行为远比话语更具影响力。
      所以，你在顾客面前一定要言行一致。
    
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