在拜访客户之前，以下几个方面也是需要提前准备的。
      客户单位的基本情况
      如果你第一次见客户，还可以简单询问一下客户的背景情况，如果你第二次去还问，客户就觉得你对他不尊重了。
      所以对于能提前找到的信息，不要没完没了的去问客户，客户没义务回答对他没有好处的问题。
      需要了解的基本情况一般包括：客户的主要业务范围、产品和市场情况、客户的客户和客户的主要竞争对手使用你或者你对手产品的情况（这一点客户一般都会关心）。客户内部的采购习惯和流程等等。
      如果是复杂产品，最需要提前了解的就是客户的行业状况，任何客户都不愿意和一个外行瞎掰。
      获得这些信息的途径也很多，除了网站外，一个好的方法是找到和客户做过生意的人了解情况，这样做往往会有意想不到的收获。
      信任准备
      销售永远不要忘记一件事情：客户会见你，是需要时间成本的。所以你需要为这种成本付出一点代价，让客户在和你的会面中有所收获。
      而最好的补偿方式就是你的专业性，这里的专业知识是了解客户的业务问题、解决客户问题的能力。
      如果你不够专业怎么办？有两个办法：一是前一天晚上不睡觉，准备相关专业知识。二是带个专业的家伙去。
      专业知识是建立信任的有效手段，学习起来也没有想象的难。可是很奇怪，我看到很多销售人员做了一辈子销售，依然不了解这些知识。他们宁肯十几年如一日的让客户瞧不起，也不愿花几个晚上做些准备。
       有效的商业理由
      这是很多销售容易忽略的一点，他们与客户预订会面的时候，经常会提一些自以为是的理由，比如：想去看看你了、请你了解一下我们产品了、给你送份资料了等等，不一而足。
      可是如果我们站在客户的角度想呢？他们接到你的预约电话，第一个想法肯定是：这哥们来干嘛？如果他回答不了这个问题，他最可能的做法就是找个理由把你拒了。
       商业理由不是聊天的理由，他是和业务相关的，他告诉客户两件事：一是去干什么，二是干这事对他有什么好处。比如去做关于财务管理问题的讨论，以便更好地将客户的想法纳入到解决方案中来。
      一个有效的商业理由可谓好处多多：
      首先，他让你明白自己到底是去干什么，大部分销售的拜访其实都不知道自己去干什么，这严重影响了工作效率。
      其次他让客户做了一次确认。我们即将要做的事是不是他关心的问题，其实也是给自己的销售目标做一次校验。
      有效商业理由的好处不止这些，它还可以让客户觉得你专业、让客户觉得受尊重、让客户提前做好准备、甚至让客户产生期待。
      但即使有这么多好处，依然有很多人不去做。最经常的听到理由有以下三个：
      1.俺这次拜访纯粹是礼节性。
      你如果真是礼节性的拜访，和销售又有什么关系呢？那是你自己的私事。如果即和销售有关，又不谈正事，客户会怎么想？他毕竟付出时间了。
      2.那样做客户会觉得你是为了生意去找他的，不符合国情。
       别自欺欺人了，你不说客户也知道你是干嘛的。搞那些虚头把脑袋事干嘛？
      3.太正式的理由客户会很不舒服。
      这纯碎是销售自己的感觉，客户只有在他不知道你来干嘛的时候才会不舒服、因为他觉得你是在浪费时间。
      由此可见，有效的商业理由是一定要说的，不用担心什么，大声的说出来吧

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