做业务从来不强调客观理由，客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？是不是没做到以下这些？
      一、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急
      你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
      二、为客户解决问题
      帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受到我们的工作态度。
      三、学会观察，学会聆听
      在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
      四、只要思想不滑坡，方法总比困难多
      不要慌，不要乱。头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
      五、假设成交法，是我们要常用的方法之一
      先让他观看一下我们的客户案例，或者在签单之前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺耳的话语。
      六、逼单—强迫成交
      强迫成交的目的是：以气壮山河之势，一鼓作气完成买卖。避免由于其他缘故，产生变数，障碍成交。
      七、欲擒故纵
      有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。
      这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子，这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上联系，以免被人钻了空子。

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