话术参考：
      “马总，我想知道价格是不是您关心的最后一个问题，如果我们就价格达成一致的话，您是不是马上可以下订单？”
      “张总，交货期是不是您关心的最后一个问题，如果我们能够保证在约定的时间内完成订单，我们现在是不是就可以签订合同？”
      “陈总，使用效果是不是您关心的最后一个问题，我们谈妥的话，您会决定马上签单吗？”
      先聚焦到最主要的那个问题上，再集中精力去解决它，这就是‘单点突破’做事方法。
      如果你没有向客户提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。
      推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
      客户觉得性价比可以，那我们乘胜追击勇敢的问：
      “张总，那我明天给你带些样品过来吧”，
      “张总，你计划首批采购多少呢？是谁负责采购呢？”
      看客户反应再灵活应对，若客户顾左右而言其他，那我们也是勇敢问：
      “张总，你看产品性价比，也挺合适，那还有其它方面的顾虑吗？是售后问题，还是付款方式，还是..."，
      总之，我们只有找到真正原因，怎么找？最简单的办法，就是“勇敢问”，才能对症下药，同时采用“最后一个问题”成交法，如：
     “张总，付款方式是不是您关心的最后一个问题，我们谈妥的话，您会决定马上签单吗？”
     提醒两点：
      1、甲方想掌握销售主动权，一定会采用乙方杀乙方的策略，而乙方想掌握销售主动权，就一定要用“做好客情关系”来化解。
      2、有些销售朋友见了客户，不太“敢”主动问客户问题，害怕被拒绝，其实这要不得，这会让你错失很多机会，只有突破了自己，才会迎来新生。
     “最后一个成交法”实操运用，内容来自一位销售高手书籍片断：
      我以前买一套西服，对方的要价是1.8万元，我最后讲到1.2万元，商场导购员说，1.2万元是肯定不可能的，我说你帮我去向你们经理申请，她说：“先生，真的真的不可能！”
      最后她看我快要走的感觉，就说：“先生，这样吧，你也不要1.2万元，我也不要1.5万元，如果我跟你去申请，你觉得1.4万元有没有可能？”
      我说：“1.4万元不好听！”
      她说：“1.38万元行不行？”
      我说：“那好吧！”
      她接着说：“这个价格估计也很难申请到，但是如果今天经理脑袋发蒙，同意了，您是拿一件，还是拿两件？”
      我说：“如果他同意了，我就拿一件！”
      她接着问：“确定？”
      我说：“确定！”
      她真的拿起电话和她的经理沟通，在里面讲了半天，也不知道讲什么，最后她跑出来，很惊讶地跟我说：“先生，您真是走运啊，我经理不知道是脑袋秀逗了还是怎么，他居然同意了！”
      这个时候我感觉1.38万元有点高了，但是想走不好意思走了，因为我刚才答应别人了，这就顺理成章买下了。
      如上这个案例中，销售员就非常灵活地使用了“最后一个问题”成交法，请朋友们多看两遍，细细品味。也请琢磨着在日常生活中运用起来哦。

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